专业化推销流程——保单递送与转介绍，保单递送可以发现客户的保险需求，实现老客户的二次开拓，并有助于建立营销员的专业形象。转介绍是保险代理人长期持续健康发展必须掌握的一项技能。递送保单时索取转介绍，是最简单、最高效的一种方法。保单递送的目的与步骤，在你眼中，保单递送意味着什么？如果您曾经是我们的客户，能否讲一下您经历过的的保单递送小故事？在您眼中，怎样做才能算是合格的保单递送动作？

递送保单的目的，递送保单的步骤，递送保单六大标准动作，再次强化认知及核心条款认知，坚定客户购买信心。，为二次销售和客户开拓做好准备，递送保单是拓展客户群的场合和机会。递送保单的重要性，转介绍的含义及重要性，转介绍是销售人员通过已有客户的介绍以获得新的准客户来源的方法。LIMRA调查了600名顶尖行销代理人的经历，寻找他们成功的原因，结果发现最大的原因在于：拥有源源不断的可以拜访的优质准客户。转介绍是最重要的一种获得渠道！

如何能够高效获得转介绍名单是我们业绩常青的关键！转介绍更容易取得信任，客户源源不断、事业永续经营，销售成本低、成功率高，客户群体质量优化、易复制，大家一起想一想：你曾经把自己购买过的产品、享受过的服务推荐给身边朋友，您推荐的原因是什么呢？为什么客户会帮你做转介绍？思考小结：你的专业与热诚打动了客户，对你提供的高附加价值服务感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务。

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