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通过本课程的学习，使学员了解新人育成体系的概况，育成工作在队伍建设中的重要性，进一步明确在实际工作中所担负的职责。根据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在与其接受的训练辅导；新人第2-6个月的留存，训练...
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对精英的辅导，设定月、年收入目标，检查准客户积累，拟定拜访计划，销售流程的检查，训练话术，对技能不足型的辅导，对意愿不足型的辅导，把握新人辅导的时机，新人入职时，新人培训结束后正式上岗，新人的第一次拜访，发薪时的收入辅导...
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心理辅导，实务辅导，实务辅导：时间：第一天，动作：1、对计划100的填写进行说明，对投保实务、填写投保单和公司运做流程等基本技能培训。2、面谈：公司、展业部门规章制度进行强调。让新人了解并深化记忆公司的各项规章制度，为今...
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统一思想：支公司负责人落实到位，第一时间落实在册人力必保认证完成；既然是对队伍有利的展业工具，那就必须统一思想、认真执行，第一时间召开主管会，要求所有在职人员，必须安转，即使平日不出勤的伙伴，主管也要通知到位，必须同一时...
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营销数据---关键指标，团队经营关键KPI指标达成不理想，项目开发背景——xxxx年营销数据，营销数据---底薪获取，xxxx年新人4-6个月底薪获取率偏低，新人留存面临考验，项目开发背景——找回信心、夯实队伍，项目运作...
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会议构思：1、由总经理牵头，召开个险内勤及分区层研讨会，并把想法抛出，大家共同探讨；2、探讨出会议执行的流程和操作模式；3、探讨出启动的形式及执行费用，关键点：客户易邀约；客户面谈时间久；客户无压力，客户易接受，易签单；...
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营服新人数据分析，新人第一单的重要性，如何规划新人的第一单，新人的第一单是规划出来的，是经营的结果，是水到渠成的！如何规划新人的第一单，新人的第一单从：心态建立开始，要让新人热爱团队，尽快地融入团队！第人的第一单，要从基...
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当我们刚入司的时候，我们曾担忧什么？我们希望什么？今天您的员工刚入司，您希望他是什么类型的员工？您都帮他解决了哪些问题？您对他作了哪些辅导？解决了他的顾虑、满足了他的需求吗？掌握新人心理，了解新人需求，协助新人尽快适应工...
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会前篇三要素：1、高度重视：总经理室牵头、个险内勤、总监、分区经理层级参会，2、目标明确：以户外活动的方式获取客户的利弊，1）优势：客户易邀约、面谈时间长、沟通无压力、追踪有抓手。2）劣势：无操作经验、伙伴们持观望态度、...
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业务员拜访客户，填写关爱卡申请书，了解客户信息，进行第一轮筛选；将信息卡回执交回公司后，由营销内勤电话回访客户，进行第二轮筛选；公司帮助营销团队整理客户名单。核保成功后公司短信通知客户，业务员将承保关爱卡送至客户手中，并...
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生命寿险新主题：基础管理的主旋律——新人培养，组训光明之路在前方，做自己不愿意做的事叫改变，做自己不敢去做的事叫突破，共同聚焦：We Are The Best，坚定发展信念，奠定腾飞基础，打造双向引擎，推动健康人海，没人...
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找到沟通点，观念引入，解决客户最担忧和最关注问题，活的太长——自己要用钱，走的太早——家人要用钱，中途生病——全家要用钱，人生三大现实问题，第一招：找到沟通点—观念引入，保险虽不能延续一个人的自然生命，但能延续一个人的经...
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按时间节点，简述讲师学习背景，按时间节点，简述讲师工作经历，按时间节点，简述讲师现任工作。通过了解时间管理的重要性，让学员明确日常工作内容，养成良好的工作习惯，学会填写工作日志，制定工作计划。
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孙姐，好久不见啊，最近气色不错啊。听说您现在每天都在健身，经常在广场跳舞还每天坚持走路啊。难怪身材保持的这么好。跟你说个好消息，现在我们公司正在搞这个相约生命健康行的徒步走活动（边说边可以拿出活动单页），您还是和平时一样...
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获客即获得客户，实际就抢占客户资源。近年来互联网营销已出现过多例为我们所熟知的获客行动经典案互联网+时代各行各业获客渠道，模式都更为多元，公司要紧跟时代步伐挖掘更多符合未来营销模式的获客行动。未来营销模式将会更加注重深度...
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“保单年检”意义和工具介绍，训练设计研讨，研讨说明，研讨内容：研讨设计“四大误区”的PESOS训练流程，分组形式：4人1组（每桌3组邻近原则），研讨时间：30分钟，研讨成果：如何完成一个客户的保单年检（参考销售逻辑和展业...
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鸭妈妈经过自己的不懈的努力小鸭诞生了，鸭妈妈带着小鸭昂首阔步，训练小鸭技能一上台阶，训练小鸭技能一过下水道，否则——掉沟里了，嘎嘎help！我认为训练的要点：教会新人活用所学到的知识、技巧，新人习惯并熟练，懂得运用，复杂...
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知识匮乏，心态积极，技能缺乏，习惯未形成，掌握基本知识，心态波动，技能较弱，习惯初步形成，知识不足，心态动荡，技能有待提升，习惯不能有效保持，初步了解寿险的基础知识，行业和公司的基本情况，但缺乏对寿险更深一步的，了解对基...
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课程目的：通过本课程的学习，强化合规诚信教育，树立寿险诚信经营理念。课程目标：1、说出合规、诚信经营的定义，2、举例说明合规经营的好处，3、说出诚信合规“10遵守”、“10不准”，授课过程：通过互动、讲授、朗读、背诵、案...
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公司的特色服务，我们能做的服务，基本服务，附加服务，**后援中心，保全服务，递送保单，协助办理体检，办理变更，领取，续期交费，加保，退保等业务，理赔服务，办理理赔相关事宜，保持经常联系，及时解决客户的问题，积极提供资讯及...
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