先生，什么时候买保险当然是您的权力，但保险不像一般的商品，有需要的人已经不可以购买保险了，因为他们在需要的时候已经失去投保的资格，那是很可惜的。你说您不用着急，正好说明您现在可以走一条他们错失的光明大路，我这里有一套家庭保障计划让我们来了解一下吧！(来让这份保障尽快生效。）

我了解您的想法。我相信您是认可这份保险可以解决您的问题的。事实上，真正贵的倒不是保险费，真正贵的是一个人失去赚钱能力之后，太太和小孩的生活费、医疗费、教育费等等。您说是吗？保险这种家庭财务管理方式的好处就在于，只要利用少量的钱，就可以消除可能发生的很大的、长期的财务负担风险。您说我讲得对吗？

太好了！考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我就好耽心，您知道为什么吗？因为保险就买时间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自已，又累亲友的故事）。以上这些事，我想不希望也不会发生在您身上，因为我们都已做好了万全准备！如果没问题，就在这张单上签字吧！

您很尊重您的太太，有事多和太太商量，您做的很对，但是您想和太太商量些什么呢？试想在一个寒冷的冬夜，您一觉醒来，发现太太把被子给踢掉了，您是轻手轻脚为她盖上被子呢，还是会叫醒她，并且跟她说：“亲爱的，我为你盖上被子好吗？”您当然不会这样做，所以您觉得有必要同太太商量吗？其实您现在参加的这份保险是为您的太太和孩子安排一个生活保障，万一有什么事情发生，他们也不会需担心日后的生活，这样一份实际的计划，真正体现了您对太太和孩子的爱心，您说您太太怎么会反对呢？