知识匮乏，心态积极，技能缺乏，习惯未形成，掌握基本知识，心态波动，技能较弱，习惯初步形成，知识不足，心态动荡，技能有待提升，习惯不能有效保持，初步了解寿险的基础知识，行业和公司的基本情况，但缺乏对寿险更深一步的，了解对基本法也没有清晰的认识，刚刚转正，对工作、对自己都充满希望，但技能上的欠缺、客户资源的日益减少等因素的影响造成自己的情绪起伏较大且对于未来发展方向不清晰不明确。

对专业化推销有了初步的了解，但对销售、主顾开拓等技能并没有足够的掌握，对公司（如产说会）对主管（如陪访）的依赖程度较大，缺乏独立开拓市场和展业的能力。有了初步的工作习惯，但不能有效坚持并形成持久的习惯，每日拜访、填写工作日志等有间歇性。新人成长所需的营养元素训练，主要解决技能与心态的问题，训练的内容，心态类，训练的内容，技能类。

对行业信念不坚定，对公司的了解不深，对自己的信心不足，对保险的意义和功用的不断强化，对公司的实力和产品的不断强化，规划未来，强化技能，提升信心，销售技能不足，增员技能不足，沟通技能不足 ，主顾开拓和产品讲解的技能，找到优秀合适人才的增员法，倾听、赞美、同理心的建立，按时出勤，天天拜访，填写工作日志，客户档案建立，按时参加培训，工作习惯的养成、合理安排工作，规范篇，计划与总结篇，客户管理篇，拜访篇，学习篇。