人力增长是寿险永续经营的头等大事,但现今的低留存率，高脱落率限制了人力的发展.究其原因,除了没有进行有效的增员选择外,很重要的是没有进行有效的系统性训练辅导，以加强新人的信心，提升新人的技能。转正人员在团队中的作用，转正人员在团队中起到承上启下的作用，上可以增员成为主管，下可以为稳定和壮大团队起到积极正面的作用，可以让团队中良性发展。

影响转正率的因素，制定适合当地市场状况的增员标准，有计划的增员，严格选择流程,宁缺毋滥，增员的选择，我要找到你！强化工作模式，良好的工作习惯，关注学员心态，了解保险的意义与公用，树立正确的营销心态，天生我材必有用，每个人身上都有闪光点，加强专业销售技能的训练，拜访工具的运用，专业化推销流程的掌握，对险种的组合与销售技巧。

学员从新人班毕业只是其走向市场的真正开始，他的成长之路时刻需要我们的关心。我们正身处在一个日异变革的寿险行业，我们已无法仅仅依靠昨天的经验和习惯来应对今天和明天的市场竞争。我们必须以组织发展核心，以教育训练为后盾，强化基本管理，坚持专业经营，才能提升营销管理水平，改善队伍体质，形成长期、持久的竞争优势。