陪同拜访的目的，增强自信心敢于出门，学习正确的销售面谈技巧及处理问题的方法，及时发现销售过程中的不足，借助主管力量迅速积累实战经验，顺利签下第一单，亲近主管，达成共赢，示范陪同的关注重点，1、主管对即将拜访的客户对新人做说明，2、确定拜访目的，3、准备行销工具。

寒喧并介绍彼此，新人切勿插嘴，新人仔细观察的主管销售过程，发掘优点和不足，并记录。让主管了解新人的拜访状况及销售技巧，主管了解新人的市场状况，针对性进行辅导，对新人即将拜访的客户做分析，确定和调整拜访目的，预演过程，主管观察新人临场表现，新人自我评估，分析新人能力。

主管和小明共同分析了此客户的需求,初步为其设计了一份康健无忧建议书。明确了此次拜访的目的是确定客户需求, 递交建议书并做说明, 做促成尝试。确定此次展业小明做为主导者,主管做为观察者并做适当协助。利用缘故转介绍这一条件建立起信任关系, 并拟定电话约访及见面开门话术, 并就建议书说明做了模拟演练。小明通过电话约访与客户确定了拜访时间，在周三的晚上八点。