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社区产说会/沙龙是我们社区保险独特的会销、客养平台，故我们即借鉴传统产说会优秀的经验（大量可复制、科学的技巧）；又创新开辟适应社区业务发展的产说会模式，主题设定及准客户筛选，（1）社区产说会/沙龙的活动主题须契合公司经营...
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确定原则：风俗习惯、作息时间，农村：下午、晚上，举办时间最好是下午3:00或9:00，城区：晚上（小酒会），举办时间最好是晚上7:00-10:00，确定原则：附近区域、安静封闭，农村：网点、村委会、村学校、业务员家、客户...
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四五联动 传奇计划 要正确对待的是：如果我们的主管，自我展业收入占比总收入的70%-80%，推荐人是没有兴趣去做组织发展的。唯有组织做大，获益巨大的管理收入，这样的人才更有意愿和兴趣做大组织。四五联动，传奇计划，要统一的...
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你好张姐!我是xx，现在说话方便吗？近来好吧？我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？电话告知话术（1/2），对象为长辈、敬重的人、交往...
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熟悉会议流程，提前两小时到场，迎接客户签到入场，回访确认后，将客户基本情况详细告知桌长，安排好座次，会中配合促成，得体着装，化淡妆，幸运问答，专题时间，迎接客户，签到入场，领导致辞，熟悉会议流程，促成环节，引领客户入座，...
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市场并没有“你想象”的那么难，支持的亲友比反对的亲友多，绝大多数亲友不反对我们做保险，保险并没有“你想象”的那么难做，部分亲友甚至在电话中直接表示要“支持”我们的工作，感恩亲友：亲友的关心和爱护，坚定了我们的从业信念，亲...
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营业部新人亲友会初步建立了营业部新人的高效留存模式，并提升了对新人辅导的效率，形成了有效推动新人的转正、晋升的一套方法。编写本指导书的目的是便于机构内勤了解项目的运作中的重点工作与安排，指导营业部按项目流程运作。一、项目...
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健康产品最走心：将焦点关注在客户身体健康上，与客户心贴心的探讨健康话题，很好的帮助客户缓解亚健康状况，迎接福运好兆头：健康是福，艾心灸在给一家人带去健康的同时，也是把福气带回了家，亲密接触零距离：客户每一次体验产品，都是...
查看详细内容亲友会：3天，内容：启动亲友会，邀约逻辑训练30个优选名单，筛选10个客户，会议流程，桌长训练，彩排，举办亲友会，目的：推动新人参加活动，达到平台运作的效果，注意事项：各个环节衔接顺畅，负责人严格要求把控标准执行到位，4...
查看详细内容亲友会项目通过以上四个主要环节，按照100：60：30：10：5，“16315”即整理100个亲友名单，拨打60个识别电话，优选出30个亲友，邀约10位参加亲友会，现场成交5件。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友...
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面见话术，第一步：客户画像，有现金：（近期有现金流的客户优先）有关系：（关系较好，近期内有面见）有观念：（对保险认可）客户筛选“六不要”原则，1. 保险意识差，抗拒保险者，2.平时太挑剔、太精明的客户（例如：财务、会计、...
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内外勤都希望团队又大、又快、又好发展。反复与团队核心骨干确认一件事--健康险活动率是检验团队“好不好”的重要标准。有活动才有活动率，活动做好了氛围自然就好。我们有成功的经验。项目运作——首场失利 初心不改，开会总结，找出...
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产品说明会目的，借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买；帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对业务员进行现场培训；展示公司形象,营造良好的销售氛围。大陆最早的产品说明会，是从平安保险卖投资连结开始的，...
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对产说会的理解，成功的产说会运作关键是邀约到客户，通过有效的沟通激发客户的意愿，客户对产说会内容产生兴趣，客户按照约定时间按时参加，才能有机会沟通促成。产说会三步制胜，积极邀约，有效配合，强力促成，第一步：发短信（对经济...
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会议开始前提醒客户准时到场，并提前打印好建议书，准备好投保书，提醒客户关闭手机。礼品促成：借助礼品，签单不费力。金总，您觉得今晚的嘉宾讲得怎么样？最让您印象深刻的是哪一部分？正如您所说，今晚的嘉宾分析得非常到位，尊宏确实...
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我们××银行在本月××日上午八点半召开客户答谢会，因为您是我们行的VIP客户，特邀您参加，来的嘉宾都有精美的礼品赠送，当中还安排了抽奖活动，奖品丰厚。我们还邀请了知名的理财规划师给我们传授理财知识，帮你理理财，你一定要来...
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什么是我们一生中最重要的？健康，同时也生活在一个最坏的时代，我们生活在一个最好的时代，人每天需要饮食，“饮”在“食”前，说明水对生命的重要，人体内75%为水。但是我国最新统计数据显示，全国90%的地下水现在都遭受到不同程...
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利用客户的从众心理与攀比心理，同时推荐人与主管亲自陪同，有效提升促成率，公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点，从数十人到数百人不等，分公司、支公司和营业部均可举办，有一定闲置资金或者交费能力，对保险有一定的认知，关注...
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尊敬的XX先生(女士):非常感谢您参加了我公司举办的“XXX”并恭喜您在当天做了一个明智的决定,为您本人及家人选择了一份符合家庭需要的投资保障计划.由于您的信赖与支持,让我们公司有了机会为您服务,保单及细节部分另行奉上,...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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