产酒会是标准化活动量管理中很重要的一环，是决定业绩的关键因素，是公司帮助队伍搭建的与客户互动、体验、沟通、传递的有效活动平台。对于队伍而言，市场的终端是客户，通过公司的产品和活动，建立公司与客户接触的桥梁，培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。对于主管而言，产酒会不仅能提升团队活动量，推动业务增长，更重要的是能够提升主管个人的组织推动能力、表达能力、帮助主管建立自信、树立威信，最终实现主管自主经营能力的提升。

什么是产酒会？产酒会就是集中讲解保险！产酒会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。为何召开产酒会，如果你没有理由去见客户，产酒会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产酒会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产酒会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产酒会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产酒会能够提供迅速促成的氛围；如果你没有自信掌控不了客户，产酒会是掌控客户最好的平台。

产酒会的现状，1. 重视程度不够，整个活动流于形式，前期没有根据市调表筛选客户，未做前期的客户铺垫，未能保证客户质量，所以产酒会效果大打折扣。2. 事前准备不足，仓促上阵，良好的准备是成功的一半，任何团队活动都需要事前主管真正落实好地点、安排好人员分工、准备好物料、确定好流程等相关事宜，防止组员应付了事。3. 会中不能控场，不敢促成，掌控不了客户，掌控不了场面；没有保险专业人士的自信，不敢要求促成，只是单纯沟通理念。4. 事后没总结、没评估，没有后续的总结、追踪，没有评估，没有改进措施。产酒会不能只关注召开的数量，更重要的是召开的质量和效果。任何一场成功的小型产说会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。产说会运作一定要和活动量管理相结合，主顾量和拜访量是产说会成功的重要砝码。

会中如何掌控客户，提前与客户做铺垫，营造正式隆重氛围，引起客户重视，会议流程严谨有序，服务优质，影响客户，建立信赖感，激发需求，对症下药，以“主人/专家”的身份掌握主动权，牵引客户，提升专业，建立自信，敢于要求，步步为营做促成，“个别客户”单独沟通，缩小影响，客户是被要求出来的，我的地盘我做主！团队很重要！产酒会的活动平台很重要！主管是产酒会运作的主导及核心，针对产酒会，主管要会计划、会组织、会掌控、会评估。主管借助产酒会的活动平台，不仅可以推动业务发展，提升主管个人综合能力，还可以让属员有地方集中的不断地接触客户、培育客户、服务客户，实现市场开拓，扩大市场影响力，抢占市场份额。主管是核心，主管是最大受益者。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费，更没有无缘无故的成功。产酒会的成功没有什么独特的“秘籍”，只有持续的坚持和来源于标准、专业、系统、实战的运作。借风而行，借力而跃！