会前培训之基本内容：各级人员观念引导、早会通关训练；会议效果展示及目的、目标；会议配合事项；相关技巧和话术：邀约、促成（专题）；相关产品与理财知识培训；会议执行措施、企划案宣导、政策宣导；细节决定成败。什么是“神秘嘉宾”，在产说会运作中，我们俗套的方式是递“水单”来烘托产说会的签单氛围；目前时下最流行的方式是邀请神秘嘉宾。其扮演的作用就是递送水单，然后在适当的时候成为“客户促成客户”的人选；下面我们来看看他的运作方法。

注意事项，在酒会上，就直接入席，和同桌人员简单交流；产说会主讲结束，坐在他身边的业务员第一个高调促成“神秘嘉宾”，然后签下大单，然后递送礼品，如此之类；神秘嘉宾在酒桌上分享购买保险的经历、对保险的认识；酒会必须安排幸运抽奖环节，由此可以邀请今日签单最高的人上来抽奖；此时神秘嘉宾上场，抽奖前“主动”提出要简单说两句，这时面对全场嘉宾，说“我的业务经理是谁，我在**人寿买了多少保险了，买保险我是很喜欢的事情，老的保险买了很多，这也是一种投资方式”也可以说点实在的话语，孩子享受到了什么，以后我养老光靠保险有多少钱之类的。

在签单过程中，扮演着催化剂的角色；一定要最早签单，最快签大单；如果是“熟面孔”要提前和业务伙伴打招呼，装作不认识。“创说早会”存在的合理性，业绩摆在第一位的形势需要，管理团队掌握常态增员的模式需要地狱的广告，重要观念一：最高明的增员技巧：假定成交法，重要观念二：真实，“我们保险公司每天都是这样开早会的”，“你以后每天的工作就是这样的”，“今天你可以认识公司大部分的同事”，“你可以了解那些跟你差不多的人是怎样做保险的”，“做保险真的是一件很有意义的事”，身临其境------是一个准新人打消戒备、快速融入最好的方式！

能来开创说早会的准新人，就像一个愿意来相亲的大姑娘；反正以后也要正常来开早会；灵活机动，不受大型创说会限制，可以每周多次进行；更具针对性，面谈时间充裕；有新人来的早会，师傅状态会更好，职场氛围会更好；有时候，来一个拿一个、来一双拿一双，比来一群散一群效果更好…通常创说早会的流程设计：前二天，通知创说早会举办时间.流程.亮点.发动邀约……前一天下午，主持人统计“准新人”名单、贴欢迎海报、早会流程设计、面试环节设计、小礼品准备；正常准点早会；早会主题内容：公司利好、新人待遇、奖励方案、优秀表彰、保险功用、商品讲解、签单分享、励志专题…（选其一，报喜不报忧）；增加环节：“准新人”自我介绍；正常营业部二早（部经理再次欢迎）；师傅做面试前沟通（填写表格）；安排营服经理或组训正式面试（通知培训事宜、通知正常上班时间）。

管理干部的几个重要举措：每周固定时间（建议周二、周四）；营服经理勇于把“原本打算大型创说会的外租宾馆场租费”投入到大职场的布置上、受理台的改善上；部经理勇于把“原本打算营业部团康的费用”投入到营业部职场的布置上、部经理办公桌摆设的改善上；各主管勇于塑造成功形象；各主管勇于要求更多的组员正常出勤；订下铁的行动目标：每一次创说早会，每位主管负责“每个组至少有一位准新人参加”。