张姐，您好！告诉你一个好消息，生命人寿成立17周年特举办“花季17 权益升级”新产品发布会。这次公司新产品大升级，本来只有老客户才有资格，但你是我最好的朋友，我特向公司申请，邀请您来参会，到会更有精美礼品相送！我也只有两个名额，你可千万不要错过啊！发布会时间安排在X号下午XX，您看我是去接您还是到楼下等您？

新客户邀约话术，如果客户推辞不想参加的话术，下午会议上还有权益派送，多了解下只有好处！同时到会嘉宾将免费赠送意外保障，最关键会议特意安排有XX（到会礼品包装）……，这可是你的福气，所以一定不要错过，也就只有一个多小时时间。当然您不要有来了就一定买保险的压力，因为很多人想买还不能买了呢！所以买不买没关系，只要您来就是对我最大的支持。反正时间也不长，您就给我帮这个忙吧。您看下午我是去接您还是在公司等您？要不中午一起吃个饭吧？

张姐，您比我更清楚，现在的医疗费太贵了，仅靠社保太不靠谱了，我们这款“新康健”重大疾病保险太人性化了：有病保病，无病养老。万一真有了病，能全额给付，如果没病，就当养老留钱好了……辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。有了保险不一样，保险助你奔大康。靠社保就医尚有缺口，靠储蓄就医充满变数，靠子女就医难以确定，靠亲友就医不好把握。看病难，就医难，有了保险不犯难；看病贵，就医贵，保险替你来付费。百病床前无孝子，买了保险有孝子。忠言逆耳良药苦，多买保险别糊涂。1. 为什么要买保险？2、为什么要现在买？a、看费率表：早买早受益，早买早便宜！保险以后越来越贵！我们现在庆司庆，新康健可选缴费19年，差不多相当于保费免一年，保障却不变！b、看拒保 延期 加费通知书（资料已经下发）告之商业保险和医院联网，趁现在身体还好，保险还能买的时候赶快买，不要等到想买的时候要加费了、要被拒保了！所以买保险要趁早！所以现在不是你买不买的问题！而是公司保不保的问题！

为什么要在我手上，一打感情牌，关系好的，就直接说了：和你讲了这么多，还有一个事情，我没好意思说，这个月我要晋升，我现在就只差5000了，如果晚两天买，对你没有什么影响，但是对于我来讲意义重大！这个行业我非常热爱，人家都说生命中需要贵人相助，我想你是一定可以并愿意在最关键的时候去帮我的，对吧？我真的也会感激你一辈子的！
二做让利：这个月公司对做了2万的优秀员工奖励一个XXX（或者是说其他奖励），我现在只差5000，今天你办了，就把奖励送给你吧！讲产品就是四句话：1.问客户：你觉得最好的保险是什么样的？2.我们现在有款产品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....3.你挣400万也许很难，但你在生命拥有400万的保障很简单，只需要.......4.这是一款一旦拥有别无所求的产品，保障多保障全性价比最高....我保证你买了新康健，以后我再也不找你买健康险了（以后找你买理财的），这个新产品本月试销，我们整个营业区只有80个名额，马上就要没有了!你现在抢到即使保单下来，还有15天的犹豫期，来，我们今天先登记认购，具体等保单合同下来，你再决定是留下还是拿走。（拿出签单意向卡让客户填写）

犹豫期促成，促成几次没有结果可以根据情况转到增员：王姐，我突然想到一个买保险最优惠的办法，想不想了解下?您看,现在保险行业正好是一个政策的空窗期，随着国家监管越来越严，马上入行门槛进一步提高。其实做不做保险不重要，重要的是先拥有这个从业的资格（驾驶证，会计证的案例）!所以我的建议就是你可以在你自己手里买一份保险啊。也就是一拥有了这个行业的从业资格,二买个批发价的保险，一举两得,何乐而不为呢？(拿出求职表)

打折保单促成，转介绍，王姐，您看这么好的产品，是公司十七年司庆才有升级的权益，不买真的错过了，试销期间还可以优惠一年保费，这么好的机会浪费可惜了！你看你身边有没有好朋友告诉他们这个好消息，也可以参加我们这个有意义的新产品上市活动。这样你先把他们的联系方式填一下吧…（递上本子和笔，索取转介绍的动作客户要是不给名单，这个动作最少要做三次）张姐，公司要求我们必须要把礼品送到客户家里，现在保险行业对业务人员考核很严的。刚好我也好久没去你家里坐坐了，你看今天晚上想吃什么？我去买，晚上一起到你家里吃饭。客户出会场时利用赠送礼品收取客户投保证件，利用给客户送礼品到家再次做促成工作。