已经参加过全维云检测的老客户——做全维云复检，X哥/X姐，您好。**人寿成立十七年啦，我们特推出“辉煌十七载权益大升级” 活动。公司将免费为您的老康健保单做权益升级，我会尽快把<升级通知书>送过来，顺便把升级的相关流程及内容告诉您。同时距您上次检测过了半个多月了，还能免费帮您做个复检……未参加过全维云检测的老客户——做全维云检测，X哥/X姐，您好。**人寿成立十七年啦，我们特推出“辉煌十七载权益大升级” 活动。公司将免费为您的老康健保单做权益升级，我会尽快把<升级通知书>送过来，顺便把升级的相关流程及内容告诉您。这次还有一个特别好的服务项目，能帮您做个快速准确的健康检测……

新客户，X哥/X姐，您好。**人寿成立十七年啦，我们特推出“辉煌十七载权益大升级” 活动。公司将免费为前几年的康健保单做权益升级，现场还有免费健康检测活动。活动名额有限，我特别跟领导争取了两个名额，咱俩一起去吧，现场还有专家进行健康讲座……X哥/X姐，您好。**人寿成立十七年啦，我们特推出“辉煌十七载权益大升级”活动。公司将免费为您的老康健保单做权益升级，我会尽快把<升级通知书>送过来，顺便把升级的相关流程及内容告诉您。好的，您看是下午2点还是3点合适？好的，过来吧！

电话邀约，这次机会非常难得！不仅服务项目增加了，而且是免费升级！公司要求我们必须亲自登门给您讲讲升级的事。您看是下午2点还是3点合适？算了，我不需要升级！电话邀约（拒绝处理），来，赶紧填回执，我马上给您报名！（现场给内勤电话确认）X哥/X姐，恭喜您，可以将自己的康健无忧进行升级了。这是您的《升级通知书》，您看参加_ __月____日的现场升级活动没问题吧。同时这次活动中也会对公司近期取得的成绩做全面的汇报，让客户对公司有更新的了解，您一定要来！

见面确认，算了，您直接给我办理吧！这是公司统一操作的！机会非常难得！并且公司还有其他的感恩回馈，享受公司的服务活动！来，赶紧填一下回执，我马上给您报名！（现场给内勤电话确认）算了，我没时间！这次机会非常难得！我们不仅免费给客户升级产品，相当于免费加保，而且凡到会的客户还可以享受公司给的免费健康检测，机会难得！来，赶紧填回执，我马上给您报名！（现场给内勤电话确认）算了，我出差了，X哥/X姐，你看我们全国限量升级，我一定想我的客户都得到最好的服务和保障，如果你确实不能来，你让你的家人代你过去办理，不仅可以升级保障和服务，还可以获得免费健康检测。

活动现场促成话术，1、优惠促成，2、限量促成，3、巡场人员促成，4、全家特惠促成，备注：火车上的促成  不促不行啊，1、利用优惠促成，X姐，这次回馈力度很大，所以机不可失失不再来。来，在这里签个字，我帮您把名额占到。X姐，好机会都是早得早受益的，它们对我们家人这么重要，刚才老师已经说的很清楚了，您看，这么优惠的政策还是很难得，姐，您打算先给谁保上？内外勤相互配合，演戏要足！内勤不断巡场，发现有犹豫的客户，过去跟客户说：“您好，您还没有考虑好吗？本次活动力度非常大，机不可失时不再来啊”业务员“不行，我们还在考虑，您还是去别人那找找吧！（对内勤说，给客户听的）X姐，赶紧签字吧，看人家想要都没有呢！您快签字吧！3、利用巡场人员促成。X姐，您看刚才老师讲的这个产品还是可以嘛！您看您的家人也还没有。今天占个名额，全家都可拥有高保障！您看这个名额给谁呢？同时家人也可以享受一次免费健康检测。升级环节一定放在会议最后，并要两个转介绍，话术：这么好的服务和特惠应该让身边的朋友都知道啊，你想想谁还没这个服务呢？