首先，农村人非常淳朴，就算不想买保险也不会对保险销售人员过于冷漠，很少会把我们直接拒之门外，基本都会把我们的话听完。另外他们还喜欢相互攀比，从众心理比较明显。农村的生活习惯决定了他们闲暇时喜欢凑在一起聊天、攀比。而且他们还有点儿贪小便宜，其实这些都是我们农村市场的优势。以前的我也和大家有同样的想法，认为农村市场不好做，还包括部分农村人对保险误解，都曾经给我一定的困惑。但是经过这么多年的从业，我还是摸索出了一些方法。大家想知道我是怎么做的吧？

在放映前，我们最先要做的动作是寻找到一个突破口。因此在这里我用了一个工具——市场调查问卷。这个问卷是我们支公司提供的，目的在于了解客户购买保险的情况。其实做好这个调查，对我们后面展业也是很有帮助的。我们可以提前了解到客户的基本情况。一般会在播放电影的前两天，我就会去做这个调查。并且时间选择在清早或者傍晚。大家知道为什么要选择这两个时间点吗？因为那个时候客户才在家。

对，农村人的特点就是早上8点以后就出门了，直到下午傍晚才回来。所以我大多时候是早上的6点到8点，下午的6点到8点去做调查。那么怎么做呢？我会以辅助政府调查为借口，到客户家里去做调查。这个动作是非常重要的。有时候听别人说谁家的经济条件不错，后来我们发现和期待的有差距。因此只有我们自己到了客户家里，才能知道客户的经济情况，也方便我们后面做客户资料整理。

下一步要准备的就是物资了。既然要去播放电影，就不能空手去。更何况我们的准客户有贪小便宜的特征。为了更好的吸引大家来看电影，我一般会选择性价比高、对村民实用、价格不贵的小物件。比如专门给小朋友的棒棒糖，大概是5毛钱一个。还有洗衣粉、香皂、小毛巾和雨伞等等。这里提供的小毛巾和雨伞都是印有我们公司LOGO的礼品。

大家知道为什么要用有公司logo的礼品？因为我们是代表公司去农村展业，需要用这样带着公司官方印记的产品。这样每次操作下来，成本也就在五六十元之间。低成本保证了放电影这项活动的可持续性。准备的物料除了小奖品以外，还有播放电影的设备。有电影、投影仪、音响、话筒和幕布等。如果没有幕布，我们在村里选择一块干净的白色墙壁，也可以播放。

另外还要准备要播放的片子。选择电影也有几个窍门。首先是题材，一般我选择灾难片和喜剧片比较多，例如《超强台风》、《智取威虎山》。至今我们播放的电影已经有几十部了，在这里只给大家列举了两部，是为了说明我们在选择电影时一定要注意电影能在村民中引起兴趣。比如选择灾难片时，《2012》的效果就不如《超强台风》。因为《2012》的背景是外国，对话也是英文，下面虽然配有字幕但这不符合农村人的观看习惯。另外还要考虑到电影的长度，选择播放的电影不能太长。因为我们放电影的目的是为了销售保险，还要预留时间做该做的事情。如果电影太长，显然会影响效果，所以我们可以剪辑一下。当然，无论播放什么影片，我们自己都必须提前观看一遍，为后面的操作做准备。

在播放之前，我们需要提前试好设备，以防万一。我放电影的设备现在是随车带着，走到哪里都能放。所以车的后备厢里全是播放设备。大家回答的很对，在农村的傍晚，很少有文化娱乐项目。大家都喜欢出门散步、凑热闹。因此我们的时间就选择在7、8月份晚上的8点30左右，一是因为这个时间点大家都已经吃过饭，有闲暇的时间了；二是因为这个时候气温也渐渐降低，适合出门纳凉了。地点我们一般选择在人员集中、开阔的地方。一定要足够开阔，让来的人都能坐得下，千万不要让大家都站着。可以试想一下如果大家都站着，肯定是坚持不了多就久的、是留不住人的。因此我们最好在乡院坝、乡会议室、小卖部和麻将馆，还有队长的家里。这些地方都是人流量大的聚集点，更方便我们放电影、留住人气。