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访接洽要点回顾（1/6）9接洽要点回顾（2/6）接洽原则行为举止需得体寒暄话题应适当赞美语言要恰当沟通态度显真诚切勿忽略第三10接洽要点回顾（3/6）接洽步骤自我介绍建立良好的氛围（寒暄与赞美）道明来意。11接洽要点回顾...
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机（行业规律、也因人而异）下午5点以后或由律师指定时间晚上7点～9点下午3点～5点下午3点以后下午3点以后，最好在周五下午3点以后合适的打电话时机自然的语调微笑（客户通过声音能感受到你的热情）坚定、自信的语气不在电话里推...
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准客户开拓的三种基本方法我缘故准客户来源利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。扩大缘故市场的方法课程大纲演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练督导...
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为一名卓越的**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。何为135斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线1个目标—坚持每月4件单，作为自己永恒不变的目标追求。7养成决定成败的重要习惯坚持每日出勤坚持每...
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务员甲和王先生是同学，多次谈过保险，但王先生一直没有购买。某天，甲找到王先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，王先生勉强买了一份保险，年交保费640...
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曾经的她，原是一个在家里相夫教子，想以此度过一生，将毕生所有寄托于自己另一半和孩子。一个偶然的机会加入了**，和大家一样，通过参加了创说会、职前、签约培训班后，让她对保险有了和以往截然不同地感受。但因多年在家，与社会中的...
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体保险的发展历程概述第一阶段：建国初期我国团体保险的发展情况31951年1956年1958年从1949年到1958年停办国内保险业务以来，国内团体保险的开立主要是为了补充社会福利的不足。1951年9月，国家颁布了职工《团...
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程大纲为什么选择团体保险（一）团体保险具有如下特点使用团体保险单保险费率优惠被保险人原则上不需体检多采用经验费，分职业类别保险计划具有灵活性可扩及家属，团体成员可流动为什么选择团体保险。（二）团体保险对社会发展的作用承接...
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个人或团队对事情的理解能力02赋予人主动思考、独立思考的能力课程大纲ü正向思维是指人们按事物发展的进程进行思考、推测，是一种从已知进到未知，通过已知来揭示事物本质的思维方法。逆向思维是指突破常规思维仅从单向、正面思考的习...
查看详细内容在这乍暖还寒的时候，在**人寿**互动部的大力支持下，在与中国邮政的共同努力下，在座各位的配合下，中国邮政与邮储银行联合举办的“春雷行动”银保专业化销售技能特训营如期开班了。行里领导非常重视与**寿险共同举办的此次特训营...
查看详细内容时间就像流水，总是在我们身边悄悄的流逝。转眼间，为期六天的“T.E.M”项目培训班也接近了尾声，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们却主宰着自己去奋斗。怀着对知识的可求，来自****伙伴们齐聚在这里，开始了“T.E.M”...
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1990—1994**建筑大学（机械制造工艺及设备）,1994—1996**第一建筑工程公司（内业工长）,1996—2003**保险**分公司（产寿业务员、组训、督导/企划/办公室主任）,2003—2004**人寿（督导...
查看详细内容对于本次”T.E.M”项目的前期准备，银行支行的领导非常重视。为了能够让本次培训班进行的更加顺利，让在座的各位收获更多，让”T.E.M”项目得到最佳的培训效果，中国银行支行行长在百忙之中抽出时间，来参加我们的开训典礼，接...
查看详细内容在这乍暖还寒的时候，在**人寿**分公司银行保险部的大力支持下，在座各位员工的共同努力下，交通银行“风劲金城”银保专业化销售技能特训营如期开班了。行里领导非常重视与**寿险共同举办的此次特训营，本次银保特训营，一定要把它...
查看详细内容今天我们在此隆重举行“T.E.M”项目开训典礼。首先，请允许我代表**人寿***地市级公司全体员工，对各位交行同仁的到来表示最热烈的欢迎！**人寿保险股份有限公司是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，中国**集团旗...
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完就撤？再不联系？后续无方案，无追踪，无会议？驻点人员撤离？网点无后续服务?训后追踪面性总结及时与渠道共享公司召开总结会，总结经验继续追踪网点、个人业绩（短信平台、邮件表报）销售人员不撤离渠道、网点（巡点、绩优网点走访）...
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网点每日早晨召开早会，网点主任部署当日作战计划，教练讲述5-10分钟专题。每日网点巡查，参加网点早会，鼓励先进鞭策后进。做整点战报、获奖喜报、网点排名，围绕竞赛方案，炒作战斗氛围。进行每日柜员活动量追踪，成交量追踪，分析...
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项目目标定位2、设计思路3、项目运作模式（1）内容（白天、晚上）（2）时间安排。4、项目具体事宜安排（1）项目组（2）启动会、夕会地点（3）销售产品（4）销售目标（5）PK分组情况（6）启动会流程（7）激励方案5、配套举...
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银保客户经理应具备的基本素质：知识、技能、态度、习惯。首先对于知识方面：我们要掌握专业的保险知识、产品知识，这是我们立足的根本。其次在技能方面：要具备专业的销售技能，熟练的培训技能，良好的沟通技能，银行业务理财基础。才能...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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