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充分的了解网点信息、掌握网点资源，有效的运用网点资源，科学的衡量网点业务发展水平，在网点有效的展开经营活动。为什么要做网点经营?网点资源，1、大量客户源，2、源源不断的现金流，3、独立的销售网络，4、成熟的销售团队，课程...
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客户的定位，您才是孩子的最好的保险，千万不能让孩子输在起跑线上，“健康”才是真正的一本万利的投资，起码让孩子能接受像您般的教育，1、您的健康就是孩子一生幸福的保障，为了孩子的幸福一定要投资健康！2、将您的资产有规划、有步...
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银保专业化销售流程- 接触，销售前准备，目标客户选择，银保专业化销售流程---接触，接触目的：建立信任：寒暄、赞美，建立同理心，收集资料：提问 、聆听，挖掘需求：寻找购买点 ，银保专业化销售流程---接触，接触步骤，切入...
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银行（财富中心），客户家里，办公室，第三方空间（咖啡馆，茶室）。有形的准备，话术脚本、镜子、笔、工作日志、环境、…….无形的准备，情绪心态（不要患得患失）、预演未来、......电话约访的事前准备，介绍：介绍自己。目的：...
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什么是网点经营，网点经营的方式，网点经营的策略，网点经营的三个阶段，标准化网点经营，绩优业务精英分享，什么是网点经营，通过客户经理对银行网点各层级人员的有效沟通、日常服务、培训辅导。达到该银行网点对公司、业务人员认可并持...
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实用性，为提高网点的整体销售能力而设计，远远超越产品销售，重训练，轻讲授，重实操，易掌握。短训主要以“关键时刻的关键动作（MOT “Moment of truth”）”的演练为主，并不属于讲授性课程，而是一种体验、研讨、...
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中国走过 “为生存而努力” 的阶段，已步入“财富管理” 的时代，证券投资基金、银行理财、保险理财、信托理财、券商理财等理财方式蓬勃发展，构成了国内理财市场的主体。大金融时代扑面而来，2014年，国内共有一千多家银行开展保...
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CYP1A1 ILe462Val GG；AG，CYP1A1 MspI：CC，具有致癌活性的环芳烃类化合物生成速度增加，增加发病风险。GSTM1：Null，GSTT1：Null，整个基因缺失，无法介导谷胱甘肽的解毒作用，致...
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十几年寿险路，让我深刻理解了这份职业的意义与价值……第一次办理身故理赔带来的反思，**，26岁，售货员，2003年购买松鹤延年（养老险）+新天寿+世纪泰康（一档），2007年客户出险（乳腺癌），仅赔付：2万余元……做全险...
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第五条 在保险期间内，被保险人因遭受意外伤害事故导致身故、残疾或烧伤的，保险人依照下列约定给付保险金，且给付各项保险金之和不超过保险金额。（一）身故保险责任在保险期间内，被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180...
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第一条赔偿限额是保险人按照与投保人约定的对发生保险责任范围内的事故造成的损失予以赔偿的最高金额。赔偿限额包括每次事故赔偿限额、累计赔偿限额，由投保人与保险人协商确定，并在保险合同中载明。第二条买方信用限额是指保险人对被保...
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K01.附加新企业条款经保险合同双方特别约定，若被保险人在保险期间内发生保险事故时其营业时间尚未超过一年的，保险人按照对毛利润率、标准营业收入和年度营业收入的如下约定计算毛利润损失：一、毛利润率按照被保险人从其营业开始至...
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客户来源：续期老客户，客户背景：一个很久没人服务的客户，客户一家都非常的理性，拜访次数：7次，参加的活动：部门的晚宴、参观粤园，陪访人员：主管、处经理，表身份：由主管陪访，上门的时候，客户第一反映是质疑身份，怀疑我们并不...
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第十一条订立保险合同时，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明保险合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证...
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1、罢工、暴乱及民众骚乱扩展条款经双方同意，在罢工、暴乱或民众骚动期间，由于参与罢工、暴乱或民众骚动的人员造成保险标的的损失，以及因发生抢劫造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。但由于国家有关部门的命令...
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K01. 暴风雨扩展条款经双方同意，由于暴风、暴雨造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。但除另有约定外，对广告牌、天线、太阳能装置、霓虹灯等建筑物外部附属设施、存放于露天或简易建筑内的保险标的以及简易建...
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第十三条 订立保险合同时，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明保险合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭...
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第十五条 订立保险合同时，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明保险合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭...
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第十四条 订立保险合同时，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明保险合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭...
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1、地震扩展条款经双方同意，由于烈度达到或超过保险标的所在地抗震设防标准的地震或由此引起的海啸、火灾、爆炸造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。但由于建筑物未达到国家建筑质量要求（包括抗震设防标准）造成...
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