客户的定位，您才是孩子的最好的保险，千万不能让孩子输在起跑线上，“健康”才是真正的一本万利的投资，起码让孩子能接受像您般的教育，1、您的健康就是孩子一生幸福的保障，为了孩子的幸福一定要投资健康！2、将您的资产有规划、有步骤、遵循您的意愿、安全的转移给下一代。

产品的定位---高知人群，1、身体健康是享受荣华富贵的本钱，投资健康绝不亏本。2、财富的多少不是看您现在拥有金钱的多少，而是看您持有金钱的时间长短。1、孩子的教育是必须，但家长的健康是根本！2、一定要将法定资产转化为指定受益权资产。产品的定位--穷酸愤青，1、没有健康保障的父母就是在透支孩子未来的幸福。

孩子中途掉队比输在起跑线上更可怕。产品的定位--草根人群，银保专业化销售流程之目标客户选择，《千万宝贝 百万健康》举例说明，“千万宝贝”计划的目标客户，1、35岁—55之间；2、对银行信任；3、有稳定的收入和一定的财产，有储蓄习惯；4、有稳定的事业和家庭；5、有投资意识但是缺少良好的投资渠道。

存量客户选择，【客户特点】：孩子正在成长阶段，教育费用及生活开支较大。【投资偏好】：很看重孩子未来的教育，也愿意为孩子的教育投资规划，孩子是他们未来的希望。