万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 综合知识

银保专业化销售流程2接触与产品说明光大永明版33页.ppt

  • 更新时间:2017-01-12
  • 资料大小:21.0MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

银保专业化销售流程- 接触,销售前准备,目标客户选择,银保专业化销售流程---接触,接触目的:建立信任:寒暄、赞美,建立同理心,收集资料:提问 、聆听,挖掘需求:寻找购买点   ,银保专业化销售流程---接触,接触步骤,切入主题(时机),寒暄,赞美(真诚),建立信任感(专业)。

如何有效切入主题,避免逆反,让客户对产品产生兴趣?银保专业化销售流程---接触,提问!银保专业化销售流程---接触,提问切入的优势,医生怎样让客户产生信任,一位楚楚可怜的女生到医院来看病,你是大夫,你怎样和她对话。诊断性问题—医生,病人:早上好,大夫 医生:早上好,哪里不舒服?

病人:最近有点失眠。 医生:这种情况有多久了?病人:三个月了。医生:服用过什么药吗?病人:试过安眠药,但是对我一点儿都不起作用。医生:有头痛的情况吗?病人:有时候有。吃饭也没有胃口,总是感紧不安。医生:让我量量你的血压。你看来贫血。?嗯,没什么好担心的。你不过是有点劳累过度。  

病人:我该怎么呢?医生:我想你应该多休息休息。多到户外活动。不要过度劳累。拿着,这是给你开的处方。我相信这药会治好你的失眠症的。病人:多谢了。再见!如果推荐保险,你该怎样提问?三分钟艺术提问 强势切入,五分钟精练介绍 顺水推舟,一分钟巧妙促成 水到渠成。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"银保专业化销售流程2接触与产品说明光大永明版33页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号