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通过课程的学习，让学员明确团队创说会的目的与意义，并掌握团队创说会中各环节的操作和运作要领。团队创说会的概念是指以团队为操作主体，围绕准增员对象，组织创业说明会。团队创说会的组织运作流程与要领，会前准备，会后追踪，会中协...
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责任保险的法理依据，责任保险概念和特点，责任保险与一般财产保险具有共同的性质，即都属于赔偿性保险，责任保险承保的风险是被保险人的法律风险，以被保险人在保险期内可能造成他人的利益损失为承保基础责任保险，是指以保险客户的法律...
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通过课程的学习,了解创说会的意义及流程,如何配合公司创说会运作,迅速提高伙伴们在创说会的成功率。参与创说会的意义，展望行业前景，建立从业信心；了解国寿实力，树立公司形象；搭建创业平台，帮助成功创富。
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通过分析现阶段学员的收获与困惑，认识持续晋升的价值，抓住机遇，努力晋升。我们的收获，公司更重视，管理收入更多，团队更大，自身成就感与价值感更强，问题更多，更棘手，管理幅度加大，追踪辅导力度不够，成员间冲突与矛盾更多，管理...
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转变各层级主管观念，启动会前团队主管挨个单独进行面谈。谈话内容：一、大概为主管解读3S管理内容。二、提前做好主管收入分布数据，为主管进行分析。（强调团队纪律、人数与团队人力是限制收入增长的要素）。三、灌输3S标准化管理能...
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常规产说会，前期环节流程铺叙过于简单草率。形成了，前期流程有多简洁，后期促成就有多艰难的困局。2、内容形式陈旧，业务团队失去兴奋度，无法形成精神与行为的双轮共振，直接影响着客户的情绪和意愿。3、促签奖品与所讲主题部分，内...
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通过对理赔案例的介绍加强对保险意义与功用的理解，加深对保险理念的认识，体会寿险营销工作的崇高价值。重疾给付案例一，被保险人信息：被保险人卓某，31岁，投保情况：2000年9月投保康宁定期保险，保险金额30万元，年缴标准保...
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制作不同的营销策略！客户数量不同，客户需求不同，客户单位性质不同，通过长时间的服务与客户沟通等细节方面的研究对比发现，每个乡镇，单位的保障需求是一致的，方案却不能共享！只有针对实际的细节方面做出调整，才能满足不同客户的需...
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保险合同保全是指保险公司为了维持人身保险合同的持续有效，根据保险合同条款约定及客户要求而提供的一系列服务。保全规则（1/3），办理途径，客户直接到客户服务中心办理，客户委托销售人员到客户服务中心办理。保全规则（2/3），...
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王女士，我非常理解您的想法。换了我也会特别生气。主要是这样的，银行是代理销售保险产品，可能在保险方面他们不是太专业，在销售的时候也可能说的不太清楚，给您造成了一些误会。真的非常抱歉。这份保险实际是这样的（肯定所买产品），...
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我的育才方法，早会的运作——团队初期（营养早餐），主讲：主管，时间：控制在30分钟以内，频率：每天一次，操作步骤：1、早会准备，1.1 提前一周收集资料，1.2 确立主题，1.3 制作剪报，2、进行早会，1.1 新闻播报...
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小组讨论，1、公司投资品种包括哪些？2、举例说明公司参与的投资项目？最早投资股权基金，债权计划垫高长期收益，公司投资能力，稳健的投资理念，以风险管控为根本，确保保险资金的安全性。以价值投资为核心，实施长期稳健投资策略。以...
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案例演示：月入1.8万家庭买车育儿规划，一、客户基本情况与理财需求，1.客户基本情况，王先生，今年31岁，在一家国企工作；今年初刚结婚。妻子28岁，是媒体广告从业人员，两人有一套100平米左右的新房。家里有7万元左右的存...
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一流的职场，人品比技术更重要。对一个人品格的重视，远高于对他的技术要求。01.进入职场前，必须先学会主动打招呼。02.进入职场前，必须先学会联络、报告、协商。03.进入职场前，必须先是一个开朗的人。04.进入职场前，必须...
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根据**最新研究资料表明,有很大一部分乐透彩票中奖者在5年之内会把赢来的钱全部花光。在1999年300个中乐透奖的中奖者中,居然有60个人经历了财务危机。其中，中头奖者的破产率高达75%，每年12人中就有9人破产。为什么...
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保险规划师的客户资源来自于哪里？客户的资料会给我们带来什么？客户资料管理的意义(1/2)，根据公司提供的基本资料，利用格式化的工具，将客户资料进行有序的归类整理，在服务的过程中通过和客户充分的沟通交流，对客户资料做进一步...
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通过性格类型分析，让学员明白自己性格轮廓，了解五种性格客户类型特征，掌握根据不同客户性格特征的不同沟通策略进行保险销售的技巧。是否见过这样的客户，不冷不热、表情严肃、注重效果，经常说：“你们的产品都有什么特点？”“拿什么...
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通过对常见金融理财工具的介绍，使学员了解各种金融理财工具的性质特征及其在家庭理财中的地位和作用，为客户提供专业有效的金融保险理财规划打好基础。金融工具的收益性指金融工具能为持有者定期或不定期带来的收益回报。这主要包括两个...
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一问：分红保险是什么呢？答：第一、分红保险是保险。第二、指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。第三、分红保险是可供客户选择的众多理财产品中的一类。二问：分红保险有那些...
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时间管理应用，成功保险规划师的时间管理金钥匙，优先顺序安排得当，充分的准备工作，拜访前一定要做好约访，不要将拜访客户的时间拖延到正确时间以上，避免分散注意力，学会利用零星的时间，学会应变突发事件。保险规划师小王的孩子今年...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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