常规产说会，前期环节流程铺叙过于简单草率。形成了，前期流程有多简洁，后期促成就有多艰难的困局。2、内容形式陈旧，业务团队失去兴奋度，无法形成精神与行为的双轮共振，直接影响着客户的情绪和意愿。3、促签奖品与所讲主题部分，内容不搭界，无法形成闭环的关门效果。4、常规产说会，功能组习以为常，在每个环节中投入的，精力不够，严谨不足。

常规产说会，业务员对奖品的包装，简略而过，没有深度的促成，给奖品文化内容的谈资甚少。6、新型产说会项目中，充分的互动内容，起到了充分调动客户的作用，为后期的促签，降低了难度，清除了障碍。7、传统产说，会中的促签奖品以有形有价的物质礼品为主，客户在犹豫期间容易出现，退奖品的情况。而新型的，促签奖品，在这个方面进行了改良设计，使退奖品这个问题得到了充分地解决。

参与销售平台的意义，宣传国寿实力，树立公司形象；沟通保险观念，传播爱心保障；搭建销售平台，帮助销售达成；制造拜访藉口，拉升活动积累；激活团队士气，推动业务发展；筛选优质客户，目的：提升成功率，递送请帖，目的：1、显得正式，尊重客户，2、提高客户到会率，接客户到现场，目的：提高客户到会率，现场促成，目的：自身技能不足的情况下，可以借助专家、主管的力量提高签单率。