转变各层级主管观念，启动会前团队主管挨个单独进行面谈。谈话内容：一、大概为主管解读3S管理内容。二、提前做好主管收入分布数据，为主管进行分析。（强调团队纪律、人数与团队人力是限制收入增长的要素）。三、灌输3S标准化管理能为团队带来的成效，以实际的数据分析为主管设立收入提升目标。四、达成共识、转变心态。2015-2017年两年将3S管理标准执行率纳入全省职能指标考核项。2015年作为考核加分项，2015-2017年除了将其作为一项单独的职能指标考核项外，还将3S管理融入星级团队达标率、拓展团队覆盖率等考核指标中。

运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定，省公司团体业务部全体成员实行分片包干，每月随机抽查经营单位的活动量管理、会议管理、考勤管理等关键执行点，对执行不到位的及时进行反馈。为贯彻落实总、省公司聚焦队伍建设、壮大团险队伍的精神，不断提升队伍战斗力和竞争力，按照总公司《关于下发<中国人寿团险销售队伍3S管理标准（2015版试行）>并开展推广工作的通知》（国寿人险团〖2015〗47号）和省公司的要求，结合六安公司实际情况，特制定六安分公司《中国人寿团险销售队伍3S管理标准〈2016版试行）》（简称“3S管理标准"）推广方案。并将3S管理标准中的核心指标提取出来，形成了统筹兼顾、重点突出、核心管控等具有六安特色的管理方案和流程，更加便于团队管理和考核。

氛围营造、做好启动会及培训，措施一：从上至下高度重视，将211工作标准纳入基本法考核，明确各项目得分，分公司每月进行预警通报。措施二：明确基础工作模式纳入基本法考核，与底薪挂钩，按省公司3S工作标准，结合六安实际明确主管（工作标准）、销售支持岗（各类表格制作）、销售人员（211工作标准与211考核标准），列明每天、每周、每月主要工作内容，明确职场工作主要内容，并整理制成表格或记录本，要求每月落实并上报检查通报。