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能对客户负起责任，满足需求LP问心无愧3/21专业的LP要卖有价值的保单信念二：保费高有高的道理不是卖产品，是给客户一个确定的人生有价值的保单绝对不会便宜，信念三：客户必须调整花钱的优先级！风险发生，家人还有钱买什么？有...
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2.引发对现状的不满3.唤醒对未来的不安5.事实与感觉的发现6.取得推荐介绍名单破冰、自我介绍、公司介绍询问原投保经历、保险现状引导对 8+1 人生责任的思考和关注，明确准保户的需求信息并引发进一步了解的期待，必须不断延...
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开拓准客户是销售的源头与基础，备注：讲师讲述:，透过金字塔图型，除了让学员们了解各销售流程的步骤外，再次强调＂开拓准客户＂这件事是寿险事业最重要的地基，一定要有意识不断的开拓准客户。讲师举例说明:工厂的生产线,开拓准客户...
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共同富裕下年金险价值的讲解逻辑（国家红利版）“共同富裕”国家如何规划？金融行业越来越重要 （各行各业都为了这个目标做了贡献） （金融三驾马车各行使了怎样的责任） 保险公司承接新基建项目 （新基建项目优劣对比年金险优劣） ...
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通过本节课程学习，让学员认识新人决定性承诺面谈的重要性，掌握决定性承诺面谈的操作方法，促进新人留存。决定性承诺面谈概述决定性承诺面谈操作随堂演练决定性承诺面谈概述一、决定性承诺面谈的定义，在新人参加完职前培训后、办理上岗...
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2019年3月18日上午，陈先生夫妇至某中支运营前台，查询其于2011、2012年在公司购买的2份分红险保单的分红。陈先生称，购买时某销售业务员用利益演示表演算，承诺其有3倍收益，但现在查询发现分红水平与业务员所述相差甚...
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（1）自身营销定位一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问，我 们遵循的销售价值观应该是“先予后取，助人助己”的长期关系 导向而非短期业绩压力，努力在客户心中树立的角色形象应该是 理财顾问而非产品推销员。在营销产...
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伴随着社会的不断发展，保险的重要性日益凸显。年金险，作为一种对生存提供保障的险种，近年来配置的人也越来越多，它有怎样的特征，又能提供怎样的保障呢？年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条...
查看详细内容1、通过本节课程学习，让学员明确缘故客户的重要性，了解缘故客户经营的误区并掌握开拓缘故市场的要点及方法。讲师要有丰富的展业经历，熟练缘故客户约访要点及技能；认同三讲运用流程，三讲运用熟练；引导学员编写“讲自己”生动真实的...
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讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，明确缘故客户的重要性，了解缘故客户经营的误区，掌握开拓缘故市场的要点及面谈的方法。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，为学员梳理课程目标，使学员清晰了解...
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（1）自身营销定位一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问，我们遵循的销售价值观应该是“先予后取，助人助己”的长期关系导向而非短期业绩压力，努力在客户心中树立的角色形象应该是理财顾问而非产品推销员。在营销产品之外...
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欢迎各位学员，上节课程我们了解到转介绍的优点及广阔的市场空间。想要借助转介绍这项技能提升绩效，需要我们掌握转介绍实务的关键，下面我们进入到本节课程的学习。备注：讲师说明，讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通...
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通过本节课程学习，让学员掌握转介绍名单获取与约访的技能，从而提高主顾开拓能力。讲师需要充分了解转介绍技能提升新人获客能力的关键要素讲师应熟练掌握转介绍名单获取与约访的方法讲师要用感性的语言结合自身的真实案例增强课程的说服...
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——约访与面谈，缘故开拓的关键技能备注：讲师讲授，各位学员大家好，上一堂课程我们学习了《再谈缘故开拓》，通过上一堂课程，我们认识到缘故市场的重要性，正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系，懂得必须要用专业的方式跟缘故...
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一、通过本节课程，让学员学习缘故轻松约访的方式及实用面谈逻辑，掌握缘故开拓的两项关键技能。讲师要有丰富的展业经历或者授课经验，熟练缘故客户约访和面谈的要点及技能；鼓励学员大胆约访缘故客户，运用专业化流程面谈客户；掌握几种...
查看详细内容通过本节课程学习，让学员了解保单整理的步骤及流程，学会保单整理的方法。培训目标，学员能够了解保单整理的步骤及流程，学会保单整理的方法。培训对象参与第三个月衔接训练的新人（四）培训实施四级机构 (五) 培训时间衔接培训的第...
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讲师介绍自己的从业经历所获荣誉，获得学员尊敬，树立威信。介绍自己的从业经历所获荣誉，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，了解保单整理的步骤及流程，学会保单整理的方法。通过本节课程学习，让学员了解保单整理的步骤及流程...
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增员辅导面谈的，技巧与运用备注：【课程名称】增员辅导面谈的技巧与运用【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】通过本课程的学习，使学员了解增员辅导面谈的重要性，并熟练掌握增面谈的辅导方法及要...
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备注：【课程名称】小说会主持技术安装【授课时间】整个主持技术安装共150分钟，第一部分“主持流程及安装技术介”讲授、主持词内化、标准主持演示共100分钟。第二部分“PESOS极致化实操训练”分组训练50分钟（通关部分同主...
查看详细内容通过本课程的学习，让学员掌握标准普尔家庭资产配置图讲师了解标准普尔资产配置的背后含义可以在授课前熟练掌握标准普尔家庭资产配置图的话术讲授过程中，多运用朗读、背诵、演练等互动一、标准普尔家庭资产配置的意义（5分钟）二、标准...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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