1、通过本节课程学习，让学员明确缘故客户的重要性，了解缘故客户经营的误区并掌握开拓缘故市场的要点及方法。讲师要有丰富的展业经历，熟练缘故客户约访要点及技能；认同三讲运用流程，三讲运用熟练；引导学员编写“讲自己”生动真实的小故事；

严格要求学员演练通关写出自己的三讲版本；适当互动，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围，课程目的、讲师介绍，寿险营销生涯从缘故开始（5分钟）

缘故销售的心理特征分析（20分钟）约访与面谈的方式（20分钟）演练通关(15分钟）