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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业认识中高端客户——再谈中高端客户“形”与“魂”走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月22日星期五什么是高端客户？判断标准应以净资产为主，收入为辅。高端客户会突然变高的...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业为什么要重视服务2023年12月21日星期四一名寿险业务员的推销生涯开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯2023年12月21日星期四提升服务的目的—— 获得忠诚客...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四赔款100万未来某一天客户当时的资产值不值钱，有钱人，锦上添花很值钱，缺钱人，雪中送炭让我们估算一下，有1000万的人会说...
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社保+商保生活更美好20XX社保养老金现状如何应对01认识社保的现状1.第一个问题：你了解养老金的制度吗？重要省份基本养老保险待遇相当于社会平均工资比率（2021）典型城市基本养老保险待遇相当于社会平均工资比率（2020...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业保单贷款2023年12月20日星期三稳定性流动性长期性收益性安全性保险资产的特点及优势保险产品可以当儿子养可以当房子买可以当企业经营可以做女儿的嫁妆可以做资金水库买不买增额寿需要...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业用储蓄型保险储备养老金建立与生命等长的现金流2023年12月20日星期三养老金来源不同，人生结局也会不同如果你拥有大量的房产？如果你有几百万存款？如果你每个月都有很高的退休金？如...
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专业化销售流程总论专业化销售流程异议处理确定目标进入比赛，大功告成双方商议致谢或心存感激与希望提出请求专业化销售流程专业一定的程序加一定的行动就是专业按照一定的步骤，遵循一定的方法，有规律可遵循的销售过程！用专业不断支配...
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民法典背后的大额保单成交新机遇保单一：民法典里的大额重疾险本节大纲① 什么是重大疾病保险保障型保险、刚性需求重疾险是以被保险人发生保险合同约定的重大疾病时，保险公司根据合同支付确定金额的保险金的商业保险② 本质不是用于解...
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成为客户的风险管理师成为客户的风险管理师做一名合格的新时代风险管理师，要为客户提供生、老、病、死、残的风险管理计划，做客户全生命周期美好生活的见证者和守护者。服务客户的标准简易风险测评演练成为客户的风险管理师服务客户的标...
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法商视角-客户KYC销售模型多子女家庭风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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预定利率与精算预定利率的含义预定利率与产品合理配置家庭资产预定利率的含义预定利率与精算什么是预定利率预定利率，是指保险公司在产品定价时，根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率。主要参照银行存款利率和预...
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保险法律关系保险作为金融行业之一一、保险法和常用条款二、保险合同的特征三、保险合同的构成常用条款作用保险法和常用条款《保险法》《中华人民共和国保险法》是为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管...
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财险导入寿险逻辑课程目标通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。新人销售财险的好处01非车险业务...
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电话拜访提升训练及辅导XXXX某伙伴亲身印证客户20个电访15个成功加微信6个首加成功率30%这是优质客资，心态要调整好，80%都能联系；30%客户首次即能添加微信，明年可经营开发；这是一批有保险意识的客户，我们要相信客...
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讲自己——成功销售的开始各位学员，大家好。我们学习了专业化销售流程概述，了解了销售的 7 个步骤；那么在保险销售过程中，是不是学会了保险的销售流程就可以成功销售了呢？大家思考一下，如果你家附近有两家餐馆，销售的也都是面食...
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保险法律责任课程大纲第一节保险法律责任的定义和分类保险法律责任的定义保险法律责任的分类第二节保险民事法律责任保险公司及其代理人的民事法律责任投保人、被保险人的民事法律责任第三节保险行政法律责任保险公司及从业人员的行政法律...
查看详细内容分红保险课程大纲第一节分红保险概述分红保险的定义分红保险的产生与发展分红保险的设计原理分红保险的特点第二节分红保险的红利分配红利来源红利分配原则红利派发红利分配方式红利分配信息披露第三节分红保险销售案例解析01分红保险概...
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普通人寿保险课程大纲第一节普通人寿保险概述普通人寿保险概述普通人寿保险的产生与发展普通人寿保险的特点第二节普通人寿保险的险种死亡保险生存保险两全保险年金保险01普通人寿保险概述一、普通人寿保险的定义：普通人寿保险，是指以...
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健康保险课程大纲第一节健康保险的定义和特征健康保险的定义健康保险的特征第二节 健康保险的险种疾病保险医疗保险护理保险失能保险第三节健康保险投保与理赔健康保险的投保健康保险的理赔01健康保险的定义和特征一、健康保险的定义：...
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递送保单索取转介绍主管三陪九辅系列课程(九)辅导目标1. 帮助新人了解保单递送的重性；2. 帮助新人了解保单构成，并熟练掌握保单递送的步骤和操作要点。单元教学核心：递送保单操作要点解析1. 保单构成2. 保单递送步骤恭喜...
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