信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四赔款100万未来某一天客户当时的资产值不值钱，有钱人，锦上添花很值钱，缺钱人，雪中送炭让我们估算一下，有1000万的人会说100万不值钱吗？有一个亿的会说100万不值钱吗？有10个亿呢？假设Vs推理2023年12月21日星期四买保险的结果是要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。

2023年12月21日星期四关于比较产品的问题货比三家，人之常情比来比去，自欺欺人拥有才有价值2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四分红险 vs 传统险用0.5%换取更多的可能（主流2.5%预定利率+非保证分红）（3%预定利率）2023年12月21日星期四3.5%定价利率落幕产品进入“换挡期”为什么是分红险？2023年12月21日星期四分红险历史底蕴深厚，发展地位和市场预定利率高度相关2019.8银保监办发〔2019〕182号年金 3.5%国内首款分红险诞生迅速发展市场主力市场占有量高达90%实施费改分红热潮降温2000-2021年国内主要寿险公司分红险新单占比预定利率 不超过2.5%2013.8保监发〔2013〕62号普通型 3.5%年金 4.025%数据来源。

咨询公司行业调研2023年12月21日星期四数据来源：香港保监局2011-2021年度长期保险业务统计数字香港市场60%+国际成熟保险市场：分红险地位颇高2023年12月21日星期四数据来源：ACLI，Life Insurance Fact Book 2022美国市场变额年金占比最高国际成熟保险市场：分红险地位颇高数据来源：LIMRA,信达证券研发中心2023年12月21日星期四对代理人的意义专业度要求更高优秀公司分红产品更具市场竞争力，客户信任度高对客户的意义。

有一定程度的保障利益在此基础上，客户和公司共享经营成果分红险为什么是发达保险市场的主流产品？对寿险公司的意义缓释极端风险减少资本占用2023年12月21日星期四分红险是一种为保单持有人派发非保证分红利益的保险产品。分红险公司客户股东客户支付分红险保费，获得参与公司经营成果的权利保险公司将可分配盈余的一定比例分配给客户保险公司将可分配盈余的剩余比例分配给股东分红险的定义2023年12月21日星期四分红形式分红的形式有现金分红和增额分红两类，我司以增额分红形式为主。

美式分红现金及具有现金性质的选权直观，客户易理解英式分红增加原合同的保险金额提高保障别称形式特点现金分红增额分红红利的来源利差损利差益死差损 退保损退保益 退保2023年12月21日星期四分红的收益是不确定的不确定=不靠谱+不透明+不稳定？预期实际vs2023年12月21日星期四行业：投资实力构筑分红底气2010-2021年寿险业财务投资收益率数据来源：13个精算师监管：客户至少享有70%盈余分红保险精算规定第一部分总则一、本规定所称分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向单持有人进行分配的人身保险产品。

二、本规定适用于个人分红保险和团体分红保险。三、分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。第二部分保险金额四、对于投保时被保险人的年龄满18周岁的，个人分红终身寿险、个人分红两全保险在保单签发时或保险责任等待期结束时的死亡保险金额不得低于已交保费的120%。死亡保险责任至少应当包括疾病身故保障责任和意外身故保障责任。第二部分保险金额五、保险公司厘定保险费，应当符合一般精算原理，采用公平、合理的定价假设。六、保险费应当根据预定利率、预定发生率、预定附加费用率等要素采用换算表方法进行计算。