信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业认识中高端客户——再谈中高端客户“形”与“魂”走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月22日星期五什么是高端客户？判断标准应以净资产为主，收入为辅。高端客户会突然变高的！我们要跟客户一起成长为高端！走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月22日星期五中高端客户的“形”财富金钱、住房、汽车、股票……地位董事长、总经理、高级工程师、律师、政府官员、高级白领……全球10大高楼2023年12月22日星期五中高端客户的“魂”成长经历教育背景性格特征思维模式判断标准行为习惯生存危机情感世界……2023年12月22日星期五特征——财富的密码是：每一个富人都有一部血泪史成长经历行销策略——以请教、学习的姿态低调切入。

引起客户共鸣，形成认同2023年12月22日星期五特征——在知识结构上，任何一位高端客户都有其不熟悉的领域教育背景行销策略——找到客户弱势项目，建立面对中高端客户的行销心理优势2023年12月22日星期五特征——执着自信敬业性格特征行销策略——优秀业务员的执着与敬业精神会让客户发自内心的欣赏，因为让他或她看到了自己的“影子”2023年12月22日星期五特征——成功者都具有正面积极的正确思维模式思维模式2023年12月22日星期五特征——高端人士对人（公司）和事有独特的判断标准判断标准行销策略——建立富于创新的展示和推销自己与公司的技2023年12月22日星期五特征——高端人士具有良好的生活习惯和工作习惯行为习惯行销策略——了解高端客户的沟通习惯，与高端客户建立计划性强、多渠道的沟通方式2023年12月22日星期五特征——成功人士具有远大的目标，因而面临的困难与挑战远超过。

一般人生存危机行销策略——敏锐的洞察高端客户的“忧愁”，提供培训、信息等服务协助，从而赢得尊重2023年12月22日星期五特征——高端人士的情感世界丰富细腻，只是一般人很难打开这扇门而已用心解读客户心理，提供被关怀、被尊重、受照顾的感觉，做一个良好的倾听者2023年12月22日星期五解读中高端客户的“魂”，就好比面对一扇“心门”，其实每个人都可以找到自己的那把钥匙。2023年12月22日星期五开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！

突破几个重要观念建立适合自己的销售技能走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月22日星期五需要突破的重要观念自尊、自爱、自信敬业精神与专业精神相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月22日星期五找到属于自己的……找到自己的“心爱心、责任心、企图心…找到自己的客户找到适合自己的销售方法主顾开拓的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法……一招致胜走进中高端市场，做尊贵的保险代理人2023年12月2日星期五我们针对高端客户的一招制胜在哪里？理财养生保健法律财富管理幸福婚姻子女教育FO积极心理学2023年12月22日星期五。