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MBO规划面谈实操手册MBO规划面谈意义MBO规划面谈流程MBO规划面谈周单元经营MBO规划面谈定义美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念...
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法商视角-客户KYC销售模型一人公司风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户反...
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跟以下4种客户进行沟通 ,哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户面对老客户我们常见的担忧：A .客户刚买过保险 ，短期内不会再加了 B .客户经济条件有限 ，是否有钱再买...
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手把手教你家庭风险管理实战无惧利率下行专业赢得信任Part One客户KYC篇Part Two风险管理实战篇客户KYC篇01无惧预定利率下调，专业家庭风险管理打动客户产品、收益需求、规划3.5%停售至今，件数达到29件，...
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重疾险的基础销售逻辑01为什么要买重疾险？保险保钱保住赚到的钱保人保住赚钱的人保平安意外险保健康医疗险小病住院医疗凭发票报销大病重疾险凭诊断书给付确诊即给付 · 抵御大病风险 · 补偿“收入损失”为什么要买重疾险？除了头...
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从“新”启航 成就卓越认识寿险行业你有什么感悟学习寿险知识你有什么收获未来你期待在这里实现什么谈一谈对标行业精英卓越的目标基本态度基本模式养成习惯养成技能标准的行为稳定支撑卓越发展稳定的平台成就卓越的必备要素01卓越新人...
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指你所爱不负所托蜕变转变质变考考你保险的价值最直接体现是什么？保单受益人能有哪些？01讲一个真实的小故事人物介绍：李**（男一号）、张无极（男二号）、肖**（女一号）人物关系：李**与肖**为夫妻，张无极为二人孩子，20...
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保险公司诉讼案件总结分析前言/PREFACE2023年分公司在总公司及分公司总经理室的领导下，在各中支风控的努力、相关部门的协助以及外聘律师的配合下，诉讼仲裁案件的各项工作基本得以顺利开展。为了更好地总结经验、查找不足，...
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——2023年服务营销片区技能提升班怎么样的老年生活才算幸福？休闲·娱乐是这样？健康·成长还是这样？健康·成长这些一定是每个人都希望拥有的金色晚年长寿时代来临，百岁人生不是梦21世纪初出生的人有一半的概率活到100岁经济...
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极速抢滩把握市场新机遇2024极速抢滩把握市场新机遇当下保险经营新生态的3个转变：降息给保险人和客群的心理变化有点错位保险销售从勤劳致富向专业致富转变经济环境的变化，改变了大多数人的生活， 将产 生新的认知及理念一、时代...
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合规大讲堂什么是保险消费者权益保护1保险消费投诉现状2消费者权益保护案例分析如何做好销售端的客户服务什么是保险消费者权益保护基本概念“消保”是“消费者权益保护”的简称。消费者权益保护是指国家通过立法、行政和司法活动，保护...
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从财富和资产传承角度看终身寿终身寿险的定义终身寿险的功能从案例看终身寿终身寿的异议处理回顾：保险期间不同保障范围不一样赔偿标准不一样保险期间不一样第一部分终身寿险的定义一、终身寿险的定义终身寿险是指以被保险人的生命为保险...
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新兵营操作营长沟通会新兵营培训目的1.帮助新人明确行业发展3个目标：转正、*星、晋升2.帮助新人掌握行业生存和发展的3大核心技术：主顾开拓、销售技术、产品3.帮助新人养成4个习惯：出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、定...
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为什么我们感觉很难过其实保险还不错人均GDP与寿险深度曲线从国际经验来看，人均GDP与寿险深度呈S型曲线关系，人均GDP在1万美元，是寿险业发展进入到快车道的一个标志性的节点。破万之后，会在3-5万美元时寿险深度达到峰值...
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年金险的销售方法写在开篇的话第一章我觉得年金对客户的帮助不大，不如加保重疾我的客户资源一般，有钱的客户并不多，所以年金销售不好我觉得3/5年缴费的年金比10年缴费的更容易销售客户越来越“专业”，普通的沟通理念，难以说服我...
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鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面谈大法为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？各位，《鹿鼎记》想必我们大家都看过吧？而且有各种不同的版本。我个人比较喜欢的是陈小春的剧版和周星驰的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韦小宝大家也...
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《专业化销售四步曲》迈向专业化销售新时代专业的核心价值专业化销售四步曲流程1/1 【国民健康重视度提升】国民对个人的健康管理逐渐重视人生中最重要的事，是身体健康《健康中国2030规划纲要》指出健康是促进人的全面发展的必然...
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魅力表达 -讲师(荣誉讲师)培训(三)-触动人心的影响小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1：由内往外的成长单元 2：直击人心的表达 单元 3：触动人心的影响魅力呈现的感染双赢思维达到互赖人际关系的最好方法以富足的心态...
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魅力表达 -讲师(荣誉讲师)培训(一)-由内向外的成长小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1：由内往外的成长单元 2：直击人心的表达 单元 3：触动人心的影响单元 4： 魅力呈现的感染介绍目录内容与合适的人用正确的方式...
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魅力表达-讲师(荣誉讲师)培训(一)小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1： 由内往外的成长01单元 2： 直击人心的表达 02单元 3： 触动人心的影响03单元 4： 魅力呈现的感染04介绍目录内容单元二的学习范围与...
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