鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面谈大法为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？各位，《鹿鼎记》想必我们大家都看过吧？而且有各种不同的版本。我个人比较喜欢的是陈小春的剧版和周星驰的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韦小宝大家也都非常熟悉了。大家熟悉的点在于他有几十个女朋友，十几个媳妇儿。搁现在那就是妥妥的渣男啊。我也非常熟悉，不是因为我今天讲的内容受到他的启发，而是因为我父亲，大家不要误会，我父亲不是渣男。只不过老父亲有一个美好愿望，从小就希望等我长大了要当韦小宝，给他娶上十个八个的儿媳妇回去。害~父亲的爱和期望就是如此的简单粗暴。

虽然没能如愿成为韦爵爷，可是我却发现我现在干的工作最有可能让我成为他——那就是擅长和不同的人群打交道。韦小宝可以说是金庸武侠宇宙里最强的男主角没有之一，因为其他的主角往往会历经绝境才能破茧成蝶，而他我们从来不用担心他会遇到生死绝境。他既是市井无赖，也是草根豪侠。无论是讨厌他的，爱他的，恨他的，想利用他的人，亦或是想杀他的人，最后有的死了，有的变成了他的亲近之人，或者最终也拿他没办法。这就是是真正的是的职场，情场，江湖场心理学大师！所以金庸老先生说他：不学无术不发愁，见风使舵用权术！纵横官场数十载，如今混世一元勋！

识时务者为俊杰，八面玲珑鹿鼎公！作为保险营销的我们不禁想问一个问题：那就是为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？我们在面对不同的渠道理财，不同的客户时能不能做到游刃有余呢同流才能交流交流才能交心交心才能交易销售感悟答案是可以的！把这些韦爵爷的处事之道，八面玲珑放到我们保险营销来看，最值得我们借鉴和学习的就是这24字精华了。不能同流，哪能交流。注意“同流”不是为了“合污”，而是为了交流。和谁同流呢？那当然是客户，当然是理财啦，同流是形式，是融入，交流才是目的，是输出。不能交流，哪能交心。俗话说：话不投机半句多，聊都没得聊，怎么搞定客户，怎么融入渠道和网点呢？交流的目的是为了和客户建立联系和信任，达到交心的目标。

不能交心，哪能交易。交易是在建立了充分信任的基础上顺延而来的结果，客户的认可和成交，渠道的接纳和肯定都是我们逐步交心的结果，交易也就水到渠成了。这就是鹿鼎公带给我们保险营销人员的启示了，那仅仅是有启示就够了吗？光说不练假把式，接来下看看怎么做才是正经。见客户先打“六同”干货：如果把客户经营当成一把牌来打，怎么样才能打的好，赢得漂亮呢？既然我们的目的是交流，交心，交易，那这副牌我们就得见客户先打六同牌。何为六同呢？容我为大家一一介绍。同习：（寻找与制造自身在言谈举止，生活习惯烟酒茶等方面和对方的共同点）同源：（寻找和制造自己与客户在同乡、同窗、同地、同姓，同经历等过往关系的共同交集）。

同好：（寻找和制造自己和客户之间共同的偏好，兴趣，爱好，嗜好等以引发好感）同圈：（寻找和制造自己当前的社交圈，资源圈，关系圈和生活圈和对方的交集），比如说我们有一些客户经理喜欢某个乐队，在前段时间西安疯狂召开演唱会的时候，邀请了理财和客户一起去看，这一下就建立了共同的圈子。同利：（寻找和制造自身能为客户带来的除保险合作以外的各种利益和价值）同道：（寻找和制造自己和客户在为人处事，道德观念，是非标准等方面共同的理念和观点）我们首先要做的就是寻找、发现共同点，这样就能快速引起共鸣，那要是一时半会儿找不到呢？这就要求我们学会：制造！制造共同点制造话题，就像韦小宝在追阿珂时，作为一个中意吴应熊的女子，那是一个软硬不吃，就跟我们很多固执的客户表现的如出一辙，那韦小宝是怎么做的呢？创造共同点，颠婆吴应熊是吴三桂的儿子，引起阿珂的师傅—独臂神尼的好感。