年金险的销售方法写在开篇的话第一章我觉得年金对客户的帮助不大，不如加保重疾我的客户资源一般，有钱的客户并不多，所以年金销售不好我觉得3/5年缴费的年金比10年缴费的更容易销售客户越来越“专业”，普通的沟通理念，难以说服我们的现状保险的本质是什么？改变认知如何擅用工具？工具正确认知按需使用改变认知——改变行为——改变结果1.0 产品营销3.0 财务规划需求营销2.0 需求营销我们的未来在哪里？改变从认知开始年金保险终身寿险寿险的两颗钻石，蓝海市场的基石年金保险/终身寿险：兼具资产属性和法律属性；现金流分配和流转的工具（时间，人）。

年金保险的内涵价值第二章价值一 强制储备财富金句：判断一个家庭的财富，不是看赚多少，而是看可以存下多少；财富要和时间做朋友，拥有比曾经拥有更重要！价值一强制储备强制储备的目的：提升储备能力因为：保险是管理现金流的工具，所以：了解客户家庭的现金流状态，从哪里来，到哪里去只有：发现问题才能：解决问题问题出在哪里？解决问题的第一步是什么？案例一：陈小姐，35岁，年薪30万, 账户结余2万，如何让此类客户拿出 年收入的20%来成交十金？思考：30万年薪没有存款？请假想一下她的生活状态。

现金流应急能力规划能力财富目标中的强制储备——案例一财富目标中的强制储备——案例一案例一：陈小姐，35岁，年薪30万，账户结余2万，问题出在哪里？解决问题的第一步是什么？收入 – 支出 = 储蓄收入 – 储蓄 = 支出存多少，存哪里？储蓄的方法错了，不会“存”钱。沟通是步步为营的过程 一环扣一环，梳理逻辑以前我们的计算公式这样计算只会越算越少反向思维的计算公式让客户知道养老需要准备多少财富目标中的强制储备本金时间利率1,000W可控制变量时间对每个人都一样不可控制变量一个故事：90后的财富目标，25岁时，1000万的梦想财富目标中的强制储备三个变量中“时间”的价值55岁存和25岁存的时间成本！！！

时间是有价值的，在储蓄积累过程中，控制了时间，就控制了成本！财富金句：财富目标中的强制储备72法则 学习复利的力量利率1%：72年利率2%：36年利率3%：24年节省36年节省48年利率5%：14.4年节省57年财富目标中的强制储备单利（本利和）：莫因钱少而不存，莫因利小而不做。同样的钱， 放在不同的账户，效果可以是截然不同的！财富金句财富目标中的强制储备家庭年收入100%短、中、长期的财务规划结余账户30%消费账户60%风险规划10%1-3-6法则，了解家庭现金流。

快速识别财务类型结余能力强结余能力弱结余能力——储备能力——理财习惯——优化空间财富目标中的强制储备结余能力强结余能力弱1-3-6法则，了解家庭现金流，快速识别财务类型挪储已经赚到的收入还没赚到的财富两桶金已经赚到的，应该赚还未赚到的不同家庭，不同阶段，比例不同财富金句：计划书方案讲解生存金4万…4万2.92万5.84万投入期（2个要点）增值期（一个特点）享受期122万50%基本保额?案例一：陈小姐，35岁，年薪20万, 账户结余2万，如何让此类客户拿出 年收入的10%来成交十金？100%基本保额年金收益靠时间同样，两个人规划一笔钱，一个25岁开始储备，一个35岁开始储备，同样，每年储备10万，连续储备10年，同样，60岁开始领取，一直领取到90岁，看看结果有什么不一样？开始储备年龄年金本身不创造高收益，它靠时间增值。