魅力表达 -讲师(荣誉讲师)培训(三)-触动人心的影响小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1：由内往外的成长单元 2：直击人心的表达 单元 3：触动人心的影响魅力呈现的感染双赢思维达到互赖人际关系的最好方法以富足的心态为基础知彼解己以同理心聆听与沟通开处方前先诊断统合综效它是整体大于个别的总和- 1+1>2触动人心的4大步骤Attention。

关注Interest兴趣Desire渴望Action行动AIDA模式是推销学中一个重要的公式，它是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。而同样的这一个模式，也可以很完美的运用于授课中：积极语言动力语言的力量：按大致相同身高 / 身重分配成对全体进行此活动前，讲师邀请一位自愿者上台，先做示范。自愿示范者为A，讲师为B。注意：A右手握拳，虎口朝上B使用两根手指，食指与中指，按压在A的手腕处每一次的力度必须相同学员可以分享当身为A，或 B 时的不同体验与感受积极语言动力不要去想一只粉色的大象… 记得，千万不要…潜意识无法辨别信息的类别，属性，好坏……否定句 / 肯定句想象一只蓝色的大象… 语言如何影响听众指示全体学员 “不要去想粉色的大象”，“千万别去想”，“千万不要想”… 。

所得结果为：全体都想到粉色的大象了如果不要粉色，那你要的是什么色？再指示全体学员 “想象一只蓝色的大象”，所得结果为：全体都想到蓝色的大象“不要”，“别”，间接的提醒对方去想象我们不要他想象的，因潜意识无法辨别否定性的字眼举例：当发生火灾时，千万别使用电梯当发生火灾时，使用楼梯逃生课回顾单元1，PPT#36，语言可以影响一个人的内心状态魔音频率声明 / 叙述提问命令语气声调如何影响对方，提问句提高尾音你吃过饭了吗？“吗” 处提高声调声调平坦命令尾音下沉你要相信我“我”处声调往下沉 在一个句子里，包装或隐藏一个指令，以便绕过意识层面直接与潜意识沟通。它直达对方的潜意识层面以影响对方采取行动。（接受 / 同意 / 购买…… ）强调句子里的指令或变换声调隐藏式指令解释什么是隐藏式指令(embedded command)，也有翻译为“着床指令”，或 “指令着床” 的。隐藏式指令被大量运用于商业广告，以及营销软文里，有别于硬销，它间接的影响潜意识去接收。只因潜意识无法辨别否定句。

隐藏式指令我不会说我的课程是最好的，同时我不会说所有学员都告诉我，从我这个课程使他们有很大的收获不要太相信我说的话，当你看到学员在过去课程中留下的评语时，你或会觉得应该考虑马上就报名参加。不要立马缴费，除非你想确保你一定参加。你现在就坐在你的位置上，你在考虑这个课程是否真的适合你。你这样思考，心中追求的是智慧地运用金钱，同时使自己有很大的收获。你打算一次付款，还是利用我们的免息分期优惠？隐藏式指令例子，可按照实际情况使用其他例子。

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