新兵营操作营长沟通会新兵营培训目的1.帮助新人明确行业发展3个目标：转正、*星、晋升2.帮助新人掌握行业生存和发展的3大核心技术：主顾开拓、销售技术、产品3.帮助新人养成4个习惯：出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、定期整理客户档案的习惯帮助新人实现开单、转化，坚定从业信心！新兵营结训考核及指标诉求结训条件有效签到≥10天（在有效打卡时间段内的打卡计入有效签到，同一时间段内多次有效签到记为一次）。

结训考试成绩≥60分（仅参考前三次考试成绩）指标诉求首月有效、*星达标率营长对新兵营品质和绩效结果负责！五星营长责任制说明：每完成2项，即达成一星，完成1项为半星新兵营操作留存相关人员职责拟定计划、汇报计划新人意愿启动主管意愿启动讲师准备场地/资料准备……五位一体新兵营结营典礼教资管理OTS结班训后追踪：持续关注新人一年内绩效数据，包括但不限于（次月、三月）新人出勤、实动、转正、*星持续推动主管辅导及陪访持续规划新人专属活动推动新人转正班、新人月度集训、腾飞班及其它培训的参训新兵营训前准备......新人意愿启动主管意愿启动讲师准备场地/资料准备……上岗入营面谈强化新人从业信心，让新人认同公司/行业，吸引营内参训，明确营内要求，推动新人上岗入营组训新人班期间了解新人情况，推动新人上岗。

新人班结束后，要求新人填写《上岗入营申请表》，营长、主管/推荐人、部处经理、支公司经理入营前对新人进行入营面谈，面谈后方可入营面谈要点：1．了解对新人班的真实感受2．探寻上岗动力与参训疑虑，结合收入政策为新人规划发展3．包装新兵营和上岗，做出参训要求新兵营训前准备......新人意愿启动主管意愿启动讲师准备场地/资料准备……新兵营提效沟通会参会对象：支公司经理、部经理、主管、推荐人、营长、训专参会；会议流程：以往新兵营数据分析本次新兵营目标诉求新兵营运作思路、节奏、管理要求主管及推荐人职责及要求（师徒协议、主管辅导、三步陪同）。

营长及训专职责5星讲师选拔打造讲师天团讲师职级业务能力形象气质学历水平业务职高兼讲高*星高颜值高学历高职级新兵营训前准备营中“五位一体”新兵营运作早会打造新兵营价值观的重要时点，营造积极向上的氛围拉出勤：强调底线出勤的要求，盘点出勤情况树标杆：根据经营节奏，表彰出勤、获客、出单、增员等伙伴多分享：邀请往期或同期伙伴分享需可复制，需提前打磨课件，做预演专题/训练主管辅导市场实战专题部分，给新人技能、信心，通过训练，让新人敢开口课程：选用30天课程包，根据经营节奏安排课表，包含心态、知识、技能、习惯等，要合理安排产品比重讲师：授权讲师授课，提前将课件、学员信息提前反馈讲师，如有需要，授课前组织过课训练：围绕销售循环训练，训练内容：三讲、客户邀约、异议处理、计划书制作等。

现场练不低于20分钟调动干系人，让推荐人、主管关注新人明确辅导责任：拜师仪式上明确主管需批改工作日志、辅导名单、三步陪同明确辅导要求：使用新人专区“主管辅导”功能，辅导完成后主管、新人互评；主管新兵内辅导次数≥5次；明确辅导内容：主管辅导PESOS，结合新兵营课程及实际经营情况关注活动量管控，用过程管控，争取好结果坚定每日3访：每日新兵营结束后，新人现场确定今日拜访计划。

次日早会反馈拜访情况、工作日志2次专属活动：提前3-5天启动新人活动意愿，协助新人邀约；活动中关注新人及客户感受；活动后盘点新增名单及回收情况新兵营课程安排（以超体课程为例）第一周开营典礼+营前说明会新起点新征程专题早会主顾开拓方法主管辅导专题早会产说会助你成功专题早会机构自选活动训练活动邀约实际操作专题早会五讲通关主管辅导健康保险产品销售面谈专题早会健康保险产品销售面谈通关主管辅导专题早会*行销建议书制作与说明专题早会健康保险产品成交面谈专题早会健康保险产品成交面谈通关主管辅导。