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聂鑫车祸后住院治疗如今离世，留给父母除了白发人送黑发人的悲伤，更多的是为她康复就医筹款的心力憔悴啊。再回首当年无限风光的洛桑在车祸去世后本想尽孝将老父母接到北京安享晚年，却在自己车祸后连房子都被银...
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2008年“周杰伦抗震救灾募捐演唱会”，演出期间，周杰伦总保额为610万元（其中人身意外伤害保额为600万元，意外伤害医疗保额为10万元）。周杰伦2008年“陈奕迅重庆演唱会”，主办方为陈奕迅及120位舞美人...
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四要明确受益人的受益权以该受益人生存为条件，如果受益人先于被保险人死亡而未指定其他受益人，则给付的保险金作为被保险人的遗产处理。 &nbs...
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界与我国再保险发展情况对比：2014年国务院下发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”），新国十条明确提出加快发展再保险市场，增加再保险市场主体，发展区域性再保险中心。加大再保险产品和技术...
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制作家庭保单一览表制作并详细讲解分析报告 一、建立保险观念 二、现有保障分析简述 三、保障缺口分析及...
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有时候我们认为不需要的东西很多，比方说：墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣，平时有谁会认为需要它呢？在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时，这些东西都是我们不需要的，但万一发生时，人们需要它们的愿望却比任何东...
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保险期间太长时之应对技巧微笑面对拒绝（4）：客户感觉时间长，主要是一种看不见的“不确定感”及过程中对“变化的恐惧”，因此必须先观察客户置疑背后的真正顾虑，才能提出合适方案。善用相对理论，长短是一种相对的感觉。...
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“为什么？”，灵活使用三种的询问法。二、超越否定法1、直截了当法： 例：客 户：我想考虑考虑！ &nb...
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当准主顾认同了我们的澄清事实后，这时我们可以再次提出法案。这个步骤包括两个要点 再次描绘这份保障计划能给准主顾带来的好处，...
查看详细内容十、我的钱都在股市上 相信以您的投资眼光和能力，一定在股市上赚了不少钱吧！但股市有风险入市需谨慎，最近股市大跌许多人受到了影响，炒股本来是为了赚钱，但许多股民连本金都损失了，所以理财需分散风险、要可...
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（解释理由）因为你能说这话，肯定还是认同保险的，对吧！（提问）请能不能请教一下，你对保险是什么看法？你为什么愿意以后再说保险呢？？5、等以后再说！（认同肯定客户拒绝） 是啊!正因为红利不确定，我才...
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有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙保险究竟是什么？一 保险是一种科学的制度安排二 保险是尊严，是爱与责任三 保险是最讲信用的“活菩萨”四 保险是一份契约保险究竟是什么？保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面...
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第一次突破的关键一招——保单回执转介绍第二次突破的关键一招——善用福禄双至突破万元件第三次突破的关键一招——普及保险知识，批发高额健康险成长感悟——寿险生涯是一个不断学习、不断突破的过程突破一个观念，改进一个...
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案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户案例2：送给客户的“**”礼物案例3：看望**客户“理赔”1000元16突破成长缘于——目标坚定与执着随缘开发客户老客户的经营开发高端客户17通过参加高端活动——车...
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插入照片插入照片与台湾保险名人吴稼羚女士合影与保险名人吕启彪先生合影插入照片插入照片站在领奖台上是自信与荣誉的象征在鲲鹏商学院接受表彰插入照片插入照片插入照片插入照片入司第9个月以新人身份成为公司大富翁俱乐部...
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见面时的场景安排安排在公司见面，感受公司的氛围1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场A+B互相包装合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份） 展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）沟...
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成功案例（2/３） 原来在一次饭桌上认识的朋友给我打电话，说是她老公40多岁，买什么保险好，我就向她推荐了组合健康险。10年缴费，每年4280元。（康定，防癌，长久呵护）防癌险约定缴费次数，数额，确立基本保...
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银行风险准备金例如：10万保险风险准备金升值50～100倍50＋8＝58万或100＋8＝108万拿走担忧完成心愿11三、接触与促成之二客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账人生不是计算出来的，是安排、计...
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