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“我们这个年龄段的人对保险的认知其实还是挺浅的，还停留在保险是骗人的、是传销，保险购买容易、理赔难这些认知上面。我入司三年，在有一定的积累和成长后，我老公才认可我所从事的这个行业。所以你对保险的想法其实我特别能理解……”...
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一则寓言说有三个印度瞎子，由于他们生下来就看不见东西，不可能见过大象，也不知道大象究竟是什么样子。有一天，当他们在一起聊天时，突然谈到大象到底会是什么模样呢？为了满足好奇心理，他们就决定到马路上走走，希望能碰上一只大象。...
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通过示范社区宣传公司，从而建立个人服务品牌，通过宣讲会长期召开招募驻村服务专员，通过长期驻村小活动取得村民信任建立根据地，通过每月宣讲会的召开将保险是什么进行宣传，村民对风险意识提高，通过宣讲会的长期召开带动直辖组所有伙...
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前期跟随主管召开过宣讲会（主讲），没有太多感触，2018年3月参加主管轮训培训班，再次真正认识社区代表，车友会群内收获保单带来的启发（已认证这个社区），新人没有太多客户，更难有转介绍的客户，新人更需要圈占市场，看到同业在...
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2017年全年分四个季度各有侧重的开展主拓活动，活动性质以服务客户、促成、增员、邀约产说会为目标，配以线上把控拜访量、线下检视拜访量的一系列活动。业绩的飞跃增长，来源于展业课行之有效且稳固的客户开拓及经营平台。对主顾开拓...
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结缘民生——曾经的我做过九年西医；做了十年直销，开美容院；通过买保险，想了解保险的经营模式，主动申请参加岗前班学习，在新人班积极表现自己，带动全员学习、唱歌、跳舞，非常喜欢这个行业 ，所以留在民生，现有保障：年金险+健康...
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画图说保险的销售流程，1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自...
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如何有效使用《计划100》，寿险产品的特点？无形的商品，无法试用，无立即的利益，少主动需求（客户没有实时需要的感觉），寿险销售需要专业化经营，寿险专业化销售流程，主顾开拓的意义，是一切销售动作的前提，获得源源不断收入的保...
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保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。一个模式三步成形...
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在促成之后观察客户的肢体语言，当客户不断点头、频频认可时正是我们索取转介绍的最佳时机，案例一：保险对象：家庭主妇，场景回顾：安女士在一月份为孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在观察安女士频频点头认可时，抓准时机，直接索取转...
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重点环节再梳理-客户自我介绍环节(会中与会后），为客户提供介绍模板：姓名、工作、对生活的期待、小目标，通过客户介绍，了解客户的今年生活的期许，挖掘客户的保险需求，及判断客户是否有换工作想法，做好增员切入，活动现场，会后，...
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新人的技能需要每天训练，每周训练5次。销售规律是10:3:1，每周3会，能实现周周签新单要每月增1人，就需要每周有准新人参加公司。“531”——保单生产线，有战斗力的职场一定是有销售文化的，销售能治百病。每周职场中，全员...
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邀约方式：微信语音，邀约要点：1. 高现价产品 2.三年交五年返本 3.专款专用 4.突出稀缺性，邀约话术：***好，我们现在有一款开门红产品，非常稀缺，仅在23号抢一天，错过了就没有了；具体就是这款产品只需要交三年，五...
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“您看一下，这是我的保单明细。我的医疗保障额度有788.3万，130万的重疾险保额。科学越来越发达，我觉得以后的癌症可能就像感冎一样容易治愈。您看您的经济条件比我好，可为何没有100万的保额？因为您对保险的认识没有我深刻...
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财富是用时间衡量的，而不是用钱币度量的，不在于你赚了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱能为你工作多久。每天我们都遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快。一代富商胡雪岩的故事，清末一代豪商：从一个小山村的放牛娃...
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客户张XX，2009年车险老客户，每次讲寿险时，客户坚决反对，认为保险就是骗人的。借助每年递送车险保单机会，通过讲公司，讲险种，讲自己逐渐转换观念，给孩子购买守护天使50万加臻爱健康，保费五千元。第一步：车险创造见面机会...
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“听人说保险是骗人的，都不知道你说的是不是真的，真的有那么高的收益吗”**伙伴面对分红型保险的态度就是四个字：以身作则。在盛世臻品产品培训刚结束，她就决定要购买一份作为示范保单，当客户对她讲解的收益性安全性有怀疑时，她就...
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各位客户，您认为人的一生发生风险的概率是多少？我认为是100%，为什么说100%，今天我们坐在这里喝茶，总有一天会到上帝那里喝茶，对么？所以人生发生风险的概率是100%。这是储钱罐（上图当中的碗），你还记得小时候亡羊补牢...
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在幼儿园学生家长收到学平险的合同后，实施科学有效的回访模式：第1天—新单回访（成功率90%），目标：每天成功确定5次面访机会，1、回访时间：上午10:30--12点，下午3点--5点，周一上午、周五下午、每天晚上不联系客...
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假日经营获客正当时，过年过节是联络拜访的最好时机，正月十五之前都是年，作为团队长，我需要身先士卒做表率，作为老业务员，坚持假日经营，客户和自己都会习惯，多年客户积累和从业经历，会放大假日经营效益，有客户、有时间，只缺一个...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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