一则寓言说有三个印度瞎子，由于他们生下来就看不见东西，不可能见过大象，也不知道大象究竟是什么样子。有一天，当他们在一起聊天时，突然谈到大象到底会是什么模样呢？为了满足好奇心理，他们就决定到马路上走走，希望能碰上一只大象。走着，走着，果然他们碰上一只大象，于是大家就伸出手来，摸一摸那只大象。

第一个瞎子一伸手就摸到大象庞大的身躯；另外一个刚好摸到大象的长鼻子；第三个瞎子—把抓到大象的尾巴。他们这样一摸以为已经得到答案，于是就转身一起循原路回家去了。他们在回家的路上边走边谈，发表自己这么一摸的心得。摸到大象身躯的瞎子说：“真想不到，原来大象就像是一堵平滑的墙壁呀！”摸到大象鼻子的瞎子说：“不，你弄错了。你应该说大象好像一棵树的树干才对。”第三个瞎子最后说：“你们两个都不对，我发现大象应该是像一段绳子才对。”

这三个瞎子对大象的观念，实在非常有限吧 ! 如果他们能够弄到一具小小且雕刻非常精巧的大象模型，用手指仔细地去揣摩探究，即使不可能想像出真正的大象究竟有多大，但最起码也可以对大象的外形有一个初步的基本认识，同样的道理，个人对人寿保险的观念，可能与第一个瞎子对大象的观念一样，认为人寿保险是一堵平滑的墙壁。另外，也有人可能会说人寿保险像树干，或者只不过像一段绳子而已。但是对每一位人寿保险的从业人员而言，他应该对人寿保险的全部内容都了如指掌；并确信在所有社会服务业当中，唯有人寿保险才能开拓出一条宽敞的大道，虽然人寿保险业务员不需要常常把他们所知道的人寿保险观念挂在嘴上；但是，对于人们为什么要购买人寿保险及投保人寿保险会有什么好处这些问题，都必须要不有广泛的了解。因为只有如此，才能增加他们对这个社会的贡献。