“听人说保险是骗人的，都不知道你说的是不是真的，真的有那么高的收益吗”**伙伴面对分红型保险的态度就是四个字：以身作则。在盛世臻品产品培训刚结束，她就决定要购买一份作为示范保单，当客户对她讲解的收益性安全性有怀疑时，她就拿出了自己的投保单，和之前在中国人寿投保过的分红险保单合同，用事实告诉客户，中国人寿的产品是值得信赖、有保障的，自己可以用实实在在的例子证明，在客户面前更有说服力。然后再对客户不明白的细节处反复耐心讲解，在312冲刺日中，她成功签下了盛世臻品一份，接下去的时间，她也将继续坚定用这个方法，去销售更多的分红险。

在观看了**伙伴的事迹后，**伙伴十分感动，同时也深受鼓舞，更加坚定了作为一名保险人要把保险保障带去千家万户的职责与信念。而做好销售的前提是做好学习与训练，把险种条款学习清楚，话术训练明白，演练通关多加勤勉，这样才有自信走出去，面对客户时才有底气说出来。同时目标感非常重要，要在销售前列好客户名单，做好铺垫，知道自己这次面谈能达到什么效果，有时候打通观念比销售产品本身更重要，将保险观念打通了，后面的产品销售自然就水到渠成了。

保险，从来不是万能的，可是没有保险却万万不能。生老病死是自然规律，谁都无法抗拒，像**伙伴那样，十分遗憾败给了病魔。但是在大多数时候，我们需要拥有一份保险，在关键时刻救急。买保险，就是为了在关键时刻，解燃眉之急；在孤立无援时，能雪中送炭。让我们的人生，安稳和平的度过每一个风浪。为客户送去这样一份保障，就是我们作为保险人的职责所在，**伙伴距离13张的保单目标仅有一步之遥，但在送去保险保障的路上，她才刚刚起步。