结缘民生——曾经的我做过九年西医；做了十年直销，开美容院；通过买保险，想了解保险的经营模式，主动申请参加岗前班学习，在新人班积极表现自己，带动全员学习、唱歌、跳舞，非常喜欢这个行业 ，所以留在民生，现有保障：年金险+健康保障险（全家）。

美容拓客——凭借自己的专业技术，为客户做好美容服务，有足够的时间介绍保险；寒暄赞美，聊天过程中提及保险：你觉得保险怎么样？有保险意识吗？（有，我家好几年前就有保险了）真好，有超前意识，有保险意识，你知道你家的保险保什么？如何支取吗？我认识一位特别专业的老师，让他给你做一下保单检视吧，免费的。

邀约机构活动，第一次邀约机构活动，我：我们公司有个产品特别好，你陪我一起来听一听，如果好，我们都给自己买点，如果不好就算了，来了还有小礼物呢。客户听完全程说：我可不买这个，没什么用，我也没钱，第二次机构活动（红崖谷旅游），我：我们公司组织朋友们出去玩呢，你跟我一起去吧，你在家也没什么事，出去多认识几个朋友。客户整体感受良好，后续立即追踪，一起翻手机相册，回味游玩的美好时光，邀约吃饭，点餐前重点讲述计划书，吃饭的时候补在提保险。