在幼儿园学生家长收到学平险的合同后，实施科学有效的回访模式：第1天—新单回访（成功率90%），目标：每天成功确定5次面访机会，1、回访时间：上午10:30--12点，下午3点--5点，周一上午、周五下午、每天晚上不联系客户，2、回访话术，杜：恭喜XX先生/小姐您成为我们**的尊贵客户！客户：我什么时候成为你们的客户了？我没有购买你们的产品啊。

杜：您是否有为您的小孩在学校购买一份学平险呢?客户：这个是有。杜：这份学平险正是我们**承保的，请问您是否知道这份保险的保障与利益？客户：这个我还真的不清楚。杜：这份保险虽然一年只要几十块的保费，保障却非常高。有意外门诊，疾病津贴等，为您孩子的生活保驾护航。客户：那还挺好的！我以前真不知道有这些。

回访话术，杜：您看，在我们的生活中风险是无处不在的，所以对一个小朋友的成长来说，仅仅一份意外保险是不够完善的保障。现在我们的很多家长都会为小孩存教育基金，请问您每个月会为孩子存教育基金吗？我们公司正好有这样的子教产品，非常划算。您看您是周三还是周四有空（此处一定是电话回访后的第三天或是第四天，不能让客户感觉太激进并且传递到销售工作的规律性），我先做一份计划书给您送过去，您看看是否感兴趣。