在促成之后观察客户的肢体语言，当客户不断点头、频频认可时正是我们索取转介绍的最佳时机，案例一：保险对象：家庭主妇，场景回顾：安女士在一月份为孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在观察安女士频频点头认可时，抓准时机，直接索取转介绍。因为在客户频频点头认可时最容易获取转介绍名单，为什么这么做？

我：您看你这么有责任心，为自己和家人建立了全面的保障，我们都知道好的东西要与更多的人去分享，您看您身边有没有跟您同样有保险需求的朋友介绍给我，我会为他们带去和您一样专业的保险计划和贴心服务。安女士：可以呀，我对门的邻居和我家宝宝同月出生的，也不知道他有没有给宝宝建立保障我：那您看这样，您把您邻居的联系方式给我，你先联系一下您的邻居，跟他说，刚刚在阳光保险金牌代理人梁岩那里为宝宝建立了一份全面的保障，我觉得很不错，给你推荐一下。

转介绍邀约话术，我：您好，孙姐。请问你现在方便接电话么？孙女士：你是哪位？我：可能你不认识我，但是您一定和我的好朋友安女士认识孙女士：哦哦，你好你好。知道了。我：我是阳光保险的梁岩，之前安女士也给您打电话，跟您沟通过，把我介绍给您了是么？孙女士：是的，她上午给我打过电话了。他说给孩子买了一份保险，让我也听听。我：是的，我们确实有一份行业无敌的少儿险，因为安女士说她和您是最好的朋友，所以想把这份好的保障计划推荐给您，您看您今天下午还是明天下午比较方便？孙女士：我今天没时间呀。要不过几天再说吧。