前期跟随主管召开过宣讲会（主讲），没有太多感触，2018年3月参加主管轮训培训班，再次真正认识社区代表，车友会群内收获保单带来的启发（已认证这个社区），新人没有太多客户，更难有转介绍的客户，新人更需要圈占市场，看到同业在自己社区悬挂条幅，很受刺激，坚定要做的决心，通过社区代表，让中国人寿品牌走进每一个老百姓的心里。