保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。一个模式三步成形—流程固定，简单易学,通过固定流程的解说，让学员感受销售只要得法，就会变得简单易掌握，且有趣、有效，不仅帮助学员树立更好的从业信心，更是给到学员能开单，能持续开单的利器。

逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。人生曲线图—分解一：出生就开始花钱,逻辑：而大部分人赚钱高峰期一般是在20到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。

人生曲线图—分解二：挣钱时间有限，花钱却多,逻辑：但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生。