客户张XX，2009年车险老客户，每次讲寿险时，客户坚决反对，认为保险就是骗人的。借助每年递送车险保单机会，通过讲公司，讲险种，讲自己逐渐转换观念，给孩子购买守护天使50万加臻爱健康，保费五千元。

第一步：车险创造见面机会，选对险种，大人不能陪孩子一辈子，但保险可以保证孩子一辈子。第二步：借助车险成功促成：在客户逐渐开始动摇时，借助车险成功促成。打动客户的一句话“你的家人都没有车值钱，车磕碰了保险公司赔，可家人感冒发烧生病住院了，都没人管”。