2017年全年分四个季度各有侧重的开展主拓活动，活动性质以服务客户、促成、增员、邀约产说会为目标，配以线上把控拜访量、线下检视拜访量的一系列活动。业绩的飞跃增长，来源于展业课行之有效且稳固的客户开拓及经营平台。对主顾开拓看法：主顾积累是基础  客户经营是王道。

客户量是命脉，服务老客户，开拓新客户，意味收入的增加，90%的销售收入取决于准客户的开拓，仅10%的销售收入由销售技巧带来，量的积累带来质的飞跃。转介绍是主顾核心一环，当准客户转化为客户之后，维护良好的客户关系，以期达到“客户价值再提升、转介绍”的目的，是寿险职涯永续发展的根本。木无本必枯，水无源必竭。没有良好的主顾资源积累渠道，缺乏有效的客户经营方法，说产品、谈业绩只能是“坐而论道”、“纸上谈兵”。

做主顾开拓的意义，对于业务员：接触客户的机会，增加客户积累，提高收入。对于团队：提升客户量，准主顾是我们最大的资产，是团队赖以生存和发展的根本！你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你找到对象！关键动作：配合业务节奏，经营二大主拓平台，线上线下环环相扣，目的：有节奏的主拓的活动支撑全年业务达成及积累新主顾，以活动性质确定目标客户，线上把控拜访量，线下检视活动量。