什么是转介绍如何获取为什么要获取转介绍19页.pptx

寿险营销有法宝，主顾开拓转介绍，什么是转介绍，转介绍其实很简单，就是让老客户帮忙介绍新客户，转介绍的本质是口碑传播和信任传递，成本低，见效快，为什么要获取转介绍，在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A. 能...

转介绍的不二法则金句训练要点22页.pptx

签单后的转介绍（1），业：张哥，感谢你对我的信任，我觉得你是一个很有爱心和责任感的人；相信在你的朋友中一定有和你一样的人。可不可以介绍3位给我认识？张哥：我一时想不起来这么多人。业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋...

面向滴滴车主营销分享16页.pptx

开启营销新模式，17年个人业务数据，通过滴滴车主获客后续成功将车险转化为寿险，实现寿险与综拓收入爆炸式增长。一个未被发现的巨大市场——滴滴车主，随着滴滴打车的兴起，越来越多私家车主加入滴滴行列，成为滴滴车主，他们有一定文...

HASL职场训练技能安装含备注40页.pptx

“最优秀的游戏设计师都是人类心理学专家。我坚信这本书会成为商学教科书。”——Moataz Rashad，前索尼移动首席软件架构师，“八角分析法很好的解释了人类行为与内在驱动力的联系，是产品／服务游戏化设计的绝佳工具。”—...

分享主顾开拓精准锁定渠道扩建16页.pptx

主顾开拓，“菁英”系列专题，讲师介绍，**，2018年1-11月标保240万，件数319件，**之星89阶，多次入围总公司世纪圣典/幸福天使，健康财富规划师/三星级兼职讲师，踏踏实实做人，认认真真做事，服务永远放在第一位...

三个常见拒绝问题异议处理话术13页.pptx

我在你这买了保险，以后你不干保险了，我找谁去？当客户说出这句话，你就得注意了，这绝不是客户好心的在替你考虑你的职业生涯，关心你以后究竟还做不做保险，而是摆出了一个很严肃态度，一个决定到他买不买你保险的态度！这句话我们仔细...

保障型产品训练观念导入10五饼图四饼图三环两饼图13页.docx

观念导入2（五饼图、四饼图、三环两饼图）五饼图四饼图三环二饼图

保障型产品训练观念导入9社保基础知识V型图阶梯图7页.docx

观念导入（社保基础知识、V型图、阶梯图）社保阶梯图讲解① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的...

保障型产品训练8理念沟通2页.docx

训练单元8 理念沟通我们每个人都会给孩子留钱、给自己留钱。留这些钱的用途是什么呢？旅游、教育、养老？可能我们都没有想要把这些钱给医院。假设我们到今天储备了 10万元，如果家庭突然出现风险，需要支付给医院 40 万元治疗费...

保障型产品训练7观念导入重疾发病率及社保4页.docx

训练单元 7 观念导入(重疾发病率及社保)脐带血话题导入孩子出生的时候您给孩子做过脐带血的自存吗？做过-看的出来，您真的非常爱您的孩子，在孩子很小的时候就提前给孩子做好了健康方面的投资。为了孩子的健康，您有没有考虑过给孩...

分享利用综拓平台开拓寿险市场8页.pptx

2019年元宵佳节节点推动：保费、获得奖励件数排名分公司第二位！出单速度分公司排名第一位！短短5分钟，实现价值最大化，如何在5分钟完成4辆车出单？感谢H5的出现，主动学习一切有利于业务推动的APP!，H5的优势：（1）自...

分享转介绍贯穿整个销售流程36页.pptx

如果让您选择一个好的保险公司为您服务，您会比较关心哪些方面呢？还有您比较关心的吗？还有吗？还有吗？继续追问，直到客户说没有，为后面异议处理扫清障碍，您比较关心的第一个是XX，第二个是……锁定问题，确认问题，量身定制、凸显...

保障型产品训练6递送保单获取转介绍2页.docx

训练单元6 递送保单获取转介绍第一步：恭喜客户目 的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。关键句：××先生（女士），首先恭喜您获得了一份全面的保障，成为世界 500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的××...

保障型产品训练补充资料5保障型保险销售金句2页.docx

补充资料5 保障型保险销售金句一、 买了保险，将来一定会发生两件事：1.没出险，钱留住了！——锦上添花2.出险了，得到了理赔——雪中送炭 不买保险，将来也一定会发生两件事：1.没出险，钱不知不觉花了，没留住；2.出险了，...

分享健康险面谈逻辑34页.pptx

利用房子图讲解社保与商保的区别，商保补贴的是康复费用、间断性收入损失、永久性收入损失，备注：商保与社保区别，结合房子图边画边讲，社保为我们提供的仅仅是最基础的保障，管饱，不管好，您知道社保报销的比例么？举例子：你看一个小...

分享坚持完善家庭保障挖掘老客户家庭保单36页.pptx

保障型产品训练补充资料3保额销售之家庭需求分析表6页.docx

补充资料3 保额销售之家庭需求分析表保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买的 保额是否足够的问题。针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一 个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。我...

保障型产品训练补充资料4脐带血知识2页.docx

补充资料 4 脐带血知识保存脐带血的作用1.由于脐带血中含有大量的造血干细胞，所以能重建人体造血、免疫系统功能。医学上进行造血干细胞移植可以治疗人体血液系统、免疫系统，以及遗传代谢性、先天性疾病多种危险的重疾，包括血液系...

保障型产品训练补充资料2标准普尔谈保险5页.docx

准普尔谈保险步骤一：寒暄赞美张总，您是个非常有理财观念的人，今天很荣幸能和您分享被公认最合理稳健的家庭资产分配方式。步骤二：介绍四个”账户”俗话说，你不理财，财不理你，因此我们要把资金合理分配及运用， 在保障资金安全的同...

保障型产品训练补充资料1癌症的成因4页.docx

补充资料 1 癌症的成因2019年 1月 25日，全球癌症领域顶级杂志——《CA：临床医师癌症杂志》（CACancerJClin）在线发表了国家癌症中心公布的 2018年癌症统计数据本次 CACancerJClin杂志发...