重疾管理训练课程—技能篇，画图说保险，理念沟通技巧，重疾险保额=重疾知识认知程度+销售的专业度，何谓专业？对于营销员而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。我们为什么要学画图？大脑处理图片的速度比处理文字的速度快6000倍，眼睛看到图片会直接传递给大脑，而文字要经过层层过滤筛选。

参考话术：①的部分，是我们医保的起付线，也就是免赔额，这一部分医保是不能报销的；第②部分是封顶线，也就是超过封顶线的治疗费用都不能报销，全部得由自己承担，对于高额的重疾治疗费用来说，封顶线以上也是一笔不小的费用；第③部分是自费部分，也就是我们常说的进口药、自费药，还有营养品费用等，这一部分医保是不能报销的；第④部分是自付部分，医保的报销是有一定比例的，而比例之外的部分就是我们的自付部分，这部分医保也是不能报销的。医保只能满足最基本的保障，超出部分需要商保来补充。