寒暄赞美、目的说明，1.优点赞美：XXX先生，我是**标准人寿的团队经理XXX，真是非常高兴见到您！百闻不如一见，今天见到您才发现您真是……（优点）2.强调影响，今天能见到您还真要感谢XX（转介绍人），他第一个向我引荐的就是您，他本人对您的评价非常好，说您是一位……，他也非常关心您，所以推荐我与您认识一下。3.目的说明，我今天来到这里主要是跟您介绍一个事业发展机会，目前我公司正在做……（人才项目），XXX说可能对您有一定价值，当然是否真的有价值，还需要您自己了解后判断。当然，如果不需要也没关系，我也欢迎您推荐给您身边需要的人。

关于工作的议题：您对目前工作满意度如何看？如果满分是十分，您会打多少分？为什么？您有没有过转行的念头？为什么有？/为什么没有？ 有无行动？（当时做了什么）未来5年，10年是否有机会持续被加薪、晋升？您的直属主管是谁？5年后您成为现在的他，你是否会满意？如果，您对现状不很满意，是否又准备改变呢？关于人生的议题：您大学毕业时对自己未来的梦想还记得吗？对未来的梦想是否还要坚持？目前的工作方式是离梦想越来越近了，还是越来越远了？如果我们能重新回到十年前、二十年前，你会怎么规划选择呢？如果有一家公司能够让您实现以前的梦想，您愿意了解一下吗？

关于家人的议题：您家小孩有多大了？您希望他们长大后成为什么样的人？身为父母，您希望在他们成长过程能帮助到他们哪些方面呢？您希望他们未来和您从事同样的工作吗？您有想过您孩子希望您在他们眼中成为什么样的父母吗？如果我们公司有机会让您成为子女心目中的父母，您是否考虑了解一下呢？

持续提高收入的机会：为了让新人能安心成长，我们的薪资结构分为以下几个板块：基本工资、绩效提奖、各种津贴、年度服务贡献奖、续期佣金等。根据目前我们公司某T3、某T3、某T3……等地的统计，做了两三年的人，每月平均可以达到18000元以上……新人起步前几个月收入也在8000元以上，而且每年的收入还会持续上升。“我”之所以能够有今天的成绩，除了自身的努力外，更为重要的是我们公司所提供的机会和平台，让我深刻感受到了，选择比努力更重要！积累客户、持续经营发展的机会：优质服务带来客户不断的转介绍、续期利益累积，“我”之所以能够有今天的成绩，除了自身的努力外，更为重要的是我们公司所提供的机会和平台，让我深刻感受到了，选择比努力更重要！

招聘说明、成功邀约，1.工作职责：我们主要工作职责就是：寻找准客户，依照公司销售流程服务客户，并持续经营客户，成为客户长期的寿险和理财顾问。（行业特点：当积累到200个客户事业从容，300个客户，一生衣食无忧。）最终的目标是成为客户的寿险和财富管理顾问。这是一份专业性很强的工作，像律师和会计师一样。另外，我们在一线服务的人员，都有很好的晋升渠道。招聘条件：我们招聘的硬性要求是：（年龄25-45，学历大专以上，过往收入达到当地中等，工作经验本地三年以上）最终的目标是成为客户的寿险和财富管理顾问。这是一份专业性很强的工作，像律师和会计师一样。另外，我们在一线服务的人员，都有很好的晋升渠道。

流程说明：为了对候选人负责，也是对公司负责。我们的甄选程序可以告诉候选人是否适合这个平台。我们今天的交流，是第一个环节，后续我也会推荐您与我上级领导进行交流，然后，公司还有事业说明会，详细介绍公司竞争优势、前景，工作性质和个人职业规划。最后，我们安排两次面试，请资深的领导把关，看看候选人究竟是否合适加入公司。这是一个双向选择的过程，是彼此共同的决定。

邀约面试：我建议你亲自到我们公司来了解一下，我介绍你和我的上级经理见个面，我们经理之前从事了……，加盟寿险行业X年，从一个普通业务员如今做到了高级理财经理，人好能力也强，有着丰富的推介经验和独到的见解，你一定会高兴认识他。你们认识后先进行一下初步面试，这样至少给自己多一个了解和选择的机会。你看是本周三下午两点钟还是周六下午两点钟比较方便？处理反对意见：嗯，您说的我非常理解，其实您不用有任何压力，就像XXX推荐我认识您一样，认识认识新朋友呗，我相信这样的接触对您也会有帮助和启发，也还可以多角度的了解一下我们公司。