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互动（目的:营造轻松氛围，了解客户更多有价值信息,职业，家庭，收入，对保险的认识等）在整个流程中TSR有无做到，好的地方是什么：关键词赞美（目的：让客户感觉有优越感，自豪，特殊的地方，建立好的沟通氛围）是否赞美适当，得体...
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竞赛规则：在季度保费达到150万元及以上情况下即可启用该方案，TSR按照方案1中的积分数，每1积分即可兑换抽奖券一张。兑奖以现场兑奖奖券为准，仅花1分即可拿大奖，奖品多多，即抽即得,以现场兑奖奖券为准。第21页幸运奖10...
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录音时长：10分38秒电销录音客户上来就拒绝加保意外TSR处理好听听心情听听氛围.rar
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新人阶段—实战方法：第二遍断听重点在于反对问题的处理，经过第一遍的通听，对整通录音应该有基本的印象了，这时就可以断听重点听反对问题处理了并进行RolePlay了，听到客户提问，马上暂停，自己先回答一遍客户的问题，再按播放...
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说明的要领言简意赅。掌握主控权，控制客户的注意力。谈费用时，化整为零。用展示资料、举例法、比喻法、画图表法使说明更直观、更生动。第三章建议书说明方法案例XX，男，30岁，通过接触面谈，发现XX先生担心大病问题，他愿意每年...
查看详细内容2.**太太**（1）规划风险保障：**太太的收入占家庭总收入的37.5%，也是家庭经济的重要支柱，故建议通过购买意外险、定期寿险等组合来提高风险保障，累计保险金额应达到140万元左右；（2）重大疾病保险规划：建议她购买...
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设计目的：财富传承是高端客户关心的话题5个理由简单、通俗一目了然借名人效应将可能的拒绝问题前置讲解逻辑：未来若从政就做个清廉父母官；从商，好就是锦上添花，不好能雪中送炭；让我们的孩子赢在起跑线上。方案设计的关键点：重点展...
查看详细内容寿险规划要点一．**家庭保险需求分析 **和**家庭是一个典型的事业成长期的家庭（无孩子），按不同人生阶段各有不同的财务规划与需求，**家庭的保险保障存在以下问题：1.**：**是家庭的主要经济支柱，他的收入占家庭总收入...
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工具三：资料汇编展示重点：一、房产税、遗产税征收预案篇二、延迟养老篇三、保险避税、避债、资产传承篇(目的：让客户感受保险对自己的企业、家庭的强大作用)工具四：名人看保险展示重点：一、全球名人对保险的诠释工具五：鑫如意微计...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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