工具三：

资料汇编

展示重点：

一、房产税、遗产税征收预案篇

二、延迟养老篇

三、保险避税、避债、资产传承篇

(目的：让客户感受保险对自己的企业、家庭的强大作用)

工具四：

名人看保险

展示重点：

一、全球名人对保险的诠释

工具五：

鑫如意微计划

展示重点：

讲解具体利益

健康险的工具

    1、自己及家人的防癌险保单；

    2、电子保单客户联展业夹；

    3、画图讲保险的计划书；

工具一：

自保单

展示重点：

一、保单封面

二、保单翻页后的产品名称、保额、保费

(目的：让客户感觉真实可信)

工具二：

电子保单客户联展业夹

展示重点： 

   多（注意客户信息保密，尽量将自己的保单联放在前面）

(目的：让客户感觉很多人购买)

工具三：

画图讲保险计划书

展示重点： 

   举例详细介绍产品特点、保障及利益，让客户一目了然清楚了解产品。

目的：三项工具的应用是一次成交的有力支撑

健康险产品

面谈说明一次成交

      1、开门见山

      2、产品说明

      3、产品介绍--（工具：画图讲保险计划书）

      4、产品促成--（工具：1、自保单；2、电子保单客户联展业夹）

数据展示

100%一次面谈成交

关键动作三

第三步：善用公司平台一次成交

 1、借助公司峰会、客联会平台，让客户感受其氛围；

 2、通过专家讲座再次做观念沟通，让客户感受保险对他的企业、家庭起到的重要作用；

 3、通过专业老师的产品介绍让客户真正了解产品；

 4、借助现场热卖氛围让客户快速确认并购买。

案例

**：

       55岁周岁，是一个相识多年的（2000余位职工）劳务公司老总，年收入100万，从未购买过个人商业保险，对个人商业保险不感兴趣，只为职工办理意外保险。如何让他做出购买决定？

一、认真准备工具

1、50万、10万大额保单复印件；

2、“十八届三中全会后期政策变化对企业家/企业影响材料汇编”

3、名人语录（马云、李嘉诚….）

4、自己的鑫如意保单

5、提前做好手机版鑫如意计划书

二、用好公司的平台

担心不来？

       我就把**最有影响力的房产老总**请到现场与其一同参加会议，并介绍他认识这位老总，搭建双方商务交流平台

二、用好公司的平台

1、借助公司峰会、客联会平台，让客户感受其氛围；

2、通过专家讲座再次做观念沟通，让客户感受保险对他的企业、家庭起到的重要作用；

3、通过专业老师的产品介绍让客户真正了解产品；

4、借助现场热卖氛围让客户快速确认并购买。

最后结果

现场邀约三位客户：

**：现场预约20万

**：现场预约15万

后期回收一次成功

销售感悟

善用工具  锁定客户

借助平台  一次成交

2015年目标

新单件数：80件

  首年期交：200万

总收入：50万

三个月的突破带来一生的改变

知、信、行合一

谢谢大家！