互动（目的:营造轻松氛围，了解客户更多有价值信息,职业，家庭，收入，对保险的认识等） 

        在整个流程中TSR有无做到，好的地方是什么：关键词  

赞美（目的：让客户感觉有优越感，自豪，特殊的地方，建立好的沟通氛围）

     是否赞美适当，得体。举例：

     是否有需要赞美的地方TSR没有做到，比如：

     如果是你，你会怎么说？

服务（目的：通过专业的服务和公司的背景以及优势，和客户建立信任感）

      TSR是否做到？ 有哪些突出的地方？

       你对公司的优势以及增值服务又了解多少？

异议处理（认同-赞美-缓和-+风险灌输-促成） 

是否有针对性处理， 解决客户的担忧，及时转到产品的优势，风险灌输是否到位，话术？ 或者自己的理解，怎么会更好？

增值服务：泰康的增值服务 绿通卡等 

登记资料：简单 直接  

 成交确认：简单 清晰

最后总结： 觉得自己目前缺少什么？ 

           需要加强哪些地方？

           TSR的哪些话术或者销售思路值得你借鉴