一、 方案释义：

a) 品质要求：

1. 所有获奖TSR要求在方案期间没有标保挂零月，所有获奖TSR/TL/UM没有涉及I类投诉案件及严重违规承保件。I类投诉案件是指引起监管机构、媒体关注的投诉件。

2. 所有获奖TSR要求方案期间3个月继续率≥86%；所有获奖TL要求方案期间小组7个月持续率≥85%；所有获奖UM/RD要求方案期间区部7个月持续率≥84%。

3. 总公司保留后期对获奖TSR承保件的品质审查、评估的权力，并将对恶意套取方案奖励的TSR，及其TL、UM、RD保留从薪资中扣除方案奖励等值金额的权力。

b) 标准定义：

1. 方案期间周分布如下：

a) 第一周（4月1日——4月13日）；

b) 第二周（4月14日——4月20日）；

c) 第三周（4月21日——4月27日）；

d) 第四周（4月28日——5月4日）；

e) 第五周（5月5日——5月11日）；

f) 第六周（5月12日——5月18日）；

g) 第七周（5月19日——5月25日）；

h) 第八周（5月26日——6月1日）；

i) 第九周（6月2日——6月8日）；

j) 第十周（6月9日——6月15日）；

k) 第十一周（6月16日——6月22日）；

l) 第十二周（6月23日——6月30日）。

c) 银行项目适用：

1. 银行项目团队，优秀TSR奖项按照获奖标准中(b)项标准的2倍获奖；优秀TL奖项按照获奖标准的2倍获奖；卓越TSR取TSR承保标保的前3名；卓越TL取TL小组承保标保的第一名。

d) 兑现说明：万一网-中国最大的保险资料下载网站

1. 优秀TSR奖和卓越 TSR奖不重复获得，仅取最高奖项；优秀TL奖和卓越TL奖不重复获得，仅取最高奖项；优秀UM奖和卓越UM奖不重复获得，仅取最高奖项; 优秀RD奖和卓越RD奖不重复获得，仅取最高奖项。

2. 为确保合规，待竞赛结果公布后，各电销中心可或自行采购投资金条进行实物兑现，或以等额绩效薪形式发给获奖人员；两种形式均须将投资金条价值与工资合并计税，请各电销中心提前规划、宣导。万一网-中国最大的保险资料下载网站

3. 获奖人员在方案兑现日必须在职，不得顶替，不能参加视同弃权。

4. 本方案解释权归总公司电销事业部。

 2015-4-14