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主管新人助理蜕变蜕变法宝——小区开拓让客户资源问题迎刃而解成果每次收集60个准客户名单每人1件单成功签单6件获客快育成快宣传快签单快为什么做？迅速积累准客户初筛客户好追踪保险宣传进社区。自主经营，搭建新人育成平台别人不做...
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大数据手机通讯录2024人中，有75%是陌生客户微信18位好友中，有600多人是陌生客户成交客户里0%是陌生客户陌生电话从哪里来？索取电话，轻松3步曲！（成功索取电话后，寻找机会切入保险话题）业：你家宝宝的教育基金是在平...
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掌握异议处理的两大公式2、学会四个常见的异议处理训练标准——目的训练标准——重点两大公式：公式1：理解+反问（我理解……，不过……）公式2：理解+陈述+反问(我非常理解……不过…)四个常见异议处理：不用急和家人商量商量不...
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客：我要考虑考虑。营： x先生（小姐）,我理解您的想法，您不仅非常理智，更有家庭责任感，这份保险本身也是您对太太的一份责任与爱心，把这份责任和爱心作为一份惊喜送给她，那不是更好吗？
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三步：理念沟通、概念强化、方案推荐六句：“红金保”销售逻辑六句话一说明：“红金保”产品说明训练标准——重点训练标准——重点理念沟通东方红·老来福“老来福”规划三步走“老来福”规划第一步理念沟通一：有钱没钱都花钱1、人一定...
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要领、方法让学员掌握三个及以上促成的动作和金句培养多次促成的习惯训练标准——重点一、掌握促成五大时机、五大要领二、了解七种促成方法,掌握三个动作及金句训练标准——重点五大促成时机：（沉、问、算、看、赞） 户沉默的时候；客...
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我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要,所以我就到XX人寿做保险了。讲自己-认同保险训练标准——重点金句：我以前对保险也不了...
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户希望我们告诉我应该买什么？应该买多 利用简单的语言、工具，把事情说清50万快速成交的必备基础典型的成交案例快速成交四部曲提示投保风险讲解康终险建议购买额度签单并离开 开场白。为了节省您的时间，我们就直接开始对保险进行沟...
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锁定市场我们的市场在哪里？缘故市场陌生市场我们的客户群体有哪些？大众群体高端群体车险市场的好处1、有经济能力2、容易建立保险观念、容易接近，容易建立融洽关系4、有借口接触客户，了解客户需求和经济状况。如何收集更多的客户资...
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开放日销售年金险的十大好处集体展业、集体批发、批量成交客户受到重视、有尊贵之感展示公司实力、加深客户对公司的认同感业务同仁互相介绍，提升在客户心目中的形象有氛围、受感染、易产生攀比及从众心理，形成成交冲动客户静心，全面听...
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2016/7/222主要内容家庭的基本分析家庭的风家庭的风险管理目标家庭的风险管理建立在一夫一妻婚姻制的生活的共同体核心家庭:夫妻+未婚子女扩大家庭：有直系血缘关系“N世同堂”家庭的功能心理安全经济利益连接纽带。生活满足...
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准客户4000余人女性准客户占比90%以上已成交客户，女性占比80%以上成交陌生女性客户占比90女性客户个险保费30万女性客户车险保费42万女性客户团险保费52万称呼“谭老师”、“谭总”；拒绝“亲”。“亲爱的”等暧昧称呼...
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缺口分析表收入：工资收入其他6家庭缺口分析表收入：工资收入其他出：生活支出教育支车、房支出休闲娱乐其他支出结余费7家庭缺口分析表收入：工资收入其他收入支出：生活支出教育支出。车、房支出休闲娱乐其他支产：生命资产（年收入Ⅹ...
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您看一下保单条款，对于条款，您还有什么需要我向您说明的？您看，这是送达保单的回执，请您填写一下，我将会将您填写过的回执上交公司，便于公司对我们的服务进行监督检查；另外，请您对保单紧急联系人进行登记。动作要领打开保单条款并...
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道明来意：因为这里我们的客户比较多，有个别客户投诉我们的售后服务不够完善，所以我们今天来做个走访取证。这栋楼基本上都走完了，就差这一层了。请问您是否是我们公司的老客户？突破第三扇门：客户家门（进门）进门“钥匙”：老客户“...
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二板斧：FPS访谈问：团队一起出动？两两搭档？有什么讲究吗？（P延展话题）团队一起进行区域拓展，男女搭配，进门的概率高，比如……（STAR的运用）问：你们陌拜怎么做（F聚焦话题）选择拜访区域、晚上6—9点开始进入小区、敲...
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个体商户诚信意识个体商户保险意识个体商户经济能力好业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天。事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域选定：自身优势分...
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据(Evidence)模压训练流程第一步：产品学习第二步：适应性导入第三步：丰富扩充第四步：压缩精简第五步：目标设定第一步：产品学习产品知识，掌握保险责任和投保规则，明晰产品卖点。第二步：适介绍FABE销售法，通过案例实...
查看详细内容1、公司好、发展快、实力强：XX人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，总部位于北京，是经国务院同意，中国人民银行批准成立的专业寿险公司。2014年公司实现保险业务收入人民币1099亿元，总资产超过6437亿元，市场占...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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