要领、方法让学员掌握三个及以上促成的动作和金句培养多次促成的习惯训练标准——重点一、掌握促成五大时机、五大要领二、了解七种促成方法,掌握三个动作及金句训练标准——重点五大促成时机：（沉、问、算、看、赞）　户沉默的时候；客户问问题的时候；客户算保费的时候；客户翻看资料的时候；客户赞扬你或自我感觉良好时。   五大促成要不断尝试，反复CLO导签名，动作配合（神行太保电子签名、索要证件等）愿强烈，不造控制情绪，不掌握分寸，水到渠成训练标准——重点七种促成方法：（能说会画）训练标准——重点动作1 ：根据计。

动作1 ：拿出计划书，递给客户并询问金句1： 您觉得20万保额够不够？看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？ 动作2： 拿出投保单和水笔，微笑礼貌询问客户金句2： 请问您的身份证号码是？ 作3： 取出公司的《银行转账一览表》，递给客户并询问 金句3： 请问您有农行/工行/交行等（注意是公司规定的银行 的存折或者卡吗？让我为您登记一下卡号吧！