掌握异议处理的两大公式2、学会四个常见的异议处理训练标准——目的训练标准——重点两大公式：公式1：理解+反问（我理解……，不过……）公式2：理解+陈述+反问(我非常理解…<陈述事实>…不过…)四个常见异议处理：不用急和家人商量商量不感兴趣4、我身体很好，不需要保险两个公式。

公理解+反问（我理解……，不过……）客：保险要死了才赔，没有意思营：x先生（小姐），我理解您的想法，不过我想了解的是；您的意思是，如果有一份活着也可以领钱的保险，您现在就会买，对吗？

营： x先生（小姐）,我理解您的想法，您不仅非常理智，更有家庭责任感，这份保险本身也是您对太太的一份责任与爱心，把这份责任和爱心作为一份惊喜送给她，那不是更好吗？训练标准——重点四个常见异议处理。